Эпоха, когда количество лайков было критерием успешности поста, закончилась. Да, лайки, комментарии и репосты поднимают пост в «умной ленте» и увеличивают охват, но денег не гарантируют. Какие же посты нужно писать, чтобы заработать на этом деньги?
Ничто не приносит таких сверхдоходов, как этот простой подход. Когда я участвовал в разных конференциях по программированию в школе, то я был очень горд тому, что принадлежал сообществу айтишников. Всё было здорово, но у меня не было денег. И вот однажды, один бар, несмотря на то, что я был небогат, смог сделать так, что я отдал им все свои сбережения. А сделал он вот что…
Знаете, что больше всего приносит денег старому продукту? Ну-ну…нууууу. Смелее. Чувствуете? Понимаете уже? Это делает Apple, это делает Mercedes, это делает P&G, это делают ВСЕ умные компании, в которых маркетинг работает на все 100%.
Однажды у меня разболелось ухо. Причём в оооочень неподходящий момент. И рядом не было никого: ни доктора, никакого лекарства, ничего вообще. Вы не представляете, как я уговаривал по телефону скорою приехать побыстрее, я им предлагал пожертвовать любые деньги, лишь бы снять боль в ухе ибо было такое чувство, что кто-то закачал туда игру DOOM и играет на самом сложном уровне.
Знаете какой самый большой грех маркетинга? Отсутствие креатива? Плохая аналитика? Может быть плохое планирование кампаний? Не-не. Если бы всё было так просто, то любой идиот или «бизнес-тренер» мог бы быть маркетологом. Реальность куда проще и одновременно сложнее (как часто и бывает в жизни). Чего не терпит любой маркетинг? Верно..
Если Вы делаете продукт-комбайн или же становитесь мастером на все руки, то Вас ждёт жуткая нищета и голодная смерть, в то время как специалисты будут жировать за Ваш счёт и забирать Ваш «хлеб с маслом». Что же делать в этом? Как быть и как разбогатеть, зная эту информацию?
Знаете что будет, если бы сказочный герой поставил цель надрать задницу плохому дракону, но при этом не думал бы о ежедневных тренировках, правильном питании и выборе нормального меча, вместо ржавой кочерги за домом. То же самое происходит, когда в прошивке вашего продукта нет чёткого УТП. Смотрите что бывает…
О позиционировании написаны сотни книг. Я не знаю почему эта тема так жёстко волнует писателей книг, ведь её суть довольно просто описать несколькими простыми статьями. Однажды у Дэна Кеннеди я подсмотрел 5 ключей к правильному позиционированию. Эта методика настолько проста, что я хочу ей с Вами поделиться прямо сейчас.
Я не понимаю тех, кто верит рынку. Я про маркетологов. Как можно верить иррациональному существу? Вы считаете, что рынок рационален, как завещал дедушка Адам Смит? Увольте. Миром правит маркетинг — это факт. И чтобы заработать больше денег нужно…
Бизнес изменился. Сегодня выживают умнейшие. Ведь уже нет дефицита товаров. Рынок избалован и изобилен. И если где-то Вы и заняли нишу, где ещё идёт насыщение, то Ваш праздник будет недолгим. Именно поэтому нужно переходить на новый формат работы. Формат, который называется — лидогенерация. В чём его суть?
Если Вы продаёте что-то в один шаг — Вы разорены. Не знаю, кто и где высказал эту мысль впервые, но мысль эта просто гениальна. Её нужно чувствовать всеми нервными окончаниями своего предпринимательского тела и как только Вы забываете о ней, то… ХЕРРАААК… и сразу в мозг болевой шокирующий удар. И здесь нет шутки или иронии. Если Ваша бизнес-модель ориентирована только на одну продажу, то Вас ожидает ооочень большая проблема…
Если смотреть в суть правильного маркетинга, то знаете в чём она на самом деле? В чём отличие правильного маркетинга, от того, что втюхивают «бизнес-тренеры»? Всё просто. Суть любого маркетинга — это правильное сообщение, правильной аудитории. Это два ключевых ингредиента, которые лежат в базе любого маркетингового действия. Но вот, что действительно важно на самом деле.
Хотите узнать какую самую дурацкую и непростительную ошибку совершает практически любой бизнес? Даже не так. Бизнес всё же бездушен — это просто технология. Поэтому ошибку совершают предприниматели, которые эту технологию и создают. Это как с машиной и водителем. Сама по себе машина в ДТП не попадает. Во всём виноват именно тот, кто ведёт автомобиль. Так вот. Прежде чем я перейду к сути, хочу провести такое сравнение. Смотрите…
В основе любой денежной темы лежит правильный рыночная ниша. Если говорить откровенно, то понятие «рыночная ниша» современными бомжесменами и адептами Бизнес Молодости полностью искаверкана. Ну вот как можно нишей называть, к примеру, оптовую торговлю картофелем? Эти ребята врут людям, когда говорят, что ниша — это то, чем ты занимаешься. Это не так. Давайте будем умными и осознаем, что ниша — это не то, чем ты занимаешься. Ниша — это…
Знаете, есть классная фраза, которая однажды кардинально поменяла моё отношение к бизнесу: «Думай глобально, действуй локально». Не знаю кто её придумал, но она, по своей сути, просто гениальна. И вот почему. Основная проблема предпринимателей в том, что они либо узко мыслят, при этом упуская возможности. Либо же пытаются копировать Джобсов, Цукербергов, Масков или кто там сегодня модный, креативный и успешный предприниматель, при этом натыкаясь на нехватку ресурсов и крах бизнеса. А как нужно делать на самом деле? А вот как…
Однажды я задался вопросом: «Почему умные люди, делают бизнес правильно, но у них всё идёт так себе? С другой стороны, какой-нибудь Ашот, приехавший на добитой «шестёрке» из аула в ближайший город, торгует помидорами и у него всё хорошо?». Этот вопрос не давал мне покоя, пока я не прочитал гениальную фразу покойного Гари Хэлберта (гений маркетинга прямого отклика в (70-80)-х в США). Я не помню фразу досконально, но звучала она примерно так.
Общался недавно с человеком, который продаёт через Интернет запчасти для автомобилей. Очень жаловался на то, что «конкуренты щемят». Ну прям невмоготу. Демпингуют, сайт взламывают, клевету распускают с плохими отзывами. В общем плохо всё. Посоветовал ему сделать клуб какой-то определённой марки, которая у него лучше всего идёт по продажам. Сделает или нет, я понятия не имею, но меня это общение натолкнуло на вот этот пост. Что мы хотим в жизни больше всего?
Работая с трафиком уже много лет, мои знакомые и клиенты, которых интересует реклама ВКонтакте, часто задают такой вопрос: «Сергей, а что можно рекламировать ВКонтакте? Вот например мой продукт можно там продвигать или нет?». Недавно я в блоге опубликовал видео на эту тему, но как я понял, тема требует более детального раскрытия. Поэтому я решился на статью. Сразу отмечу, что для…
«Насколько эффективно продавать через ВКонтакте сихрофазотроны?»: наверное это самый распространённый вопрос, который задают мне клиенты, которые хотят получать трафик из ВКонтакта. Конечно они продают не синхрофазотроны, но продукт может быть любой. На самом деле конечно же есть товары и услуги, которые разлетаются ВКонтакте как горячие пирожки на вокзале, а есть то, что продавать довольно сложно. Скажу сразу, что я не…
Недели 2 назад работал с клиентом, который до этого 2 года продвигался исключительно в Facebook. Мотивация человека была простая. Он считал, что в Facebook находится исключительно продвинутая «взрослая» аудитория, а следовательно обеспеченная. А вот ВКонтакте тусуются одни малолетки, школьники и дегенераты. На мой вопрос: «А Вы сами-то ВКонтакте к какой категории себя относите?», — он замялся. И правда. Человек продаёт…
[fusion_builder_container hundred_percent=»no» equal_height_columns=»no» menu_anchor=»» hide_on_mobile=»small-visibility,medium-visibility,large-visibility» class=»» id=»» background_color=»» background_image=»» background_position=»center center» background_repeat=»no-repeat» fade=»no» background_parallax=»none» parallax_speed=»0.3″ video_mp4=»» video_webm=»» video_ogv=»» video_url=»» video_aspect_ratio=»16:9″ video_loop=»yes» video_mute=»yes» overlay_color=»» video_preview_image=»» border_size=»» border_color=»» border_style=»solid» padding_top=»» padding_bottom=»» padding_left=»» padding_right=»»][fusion_builder_row][fusion_builder_column type=»1_1″ layout=»1_1″ background_position=»left top» background_color=»» border_size=»» border_color=»» border_style=»solid» border_position=»all» spacing=»yes» background_image=»» background_repeat=»no-repeat» padding=»» margin_top=»0px» margin_bottom=»0px» class=»» id=»» animation_type=»» animation_speed=»0.3″ animation_direction=»left» hide_on_mobile=»small-visibility,medium-visibility,large-visibility» center_content=»no» last=»no» min_height=»» hover_type=»none» link=»»][fusion_text] Уникальное Торговое Предложение…
Как ко мне попала эта книга? Месяц назад издательство Манн-Иванов-Фербер прислали мне почитать книгу Джона Янча – «Продавец нового времени». Сразу отмечу, что как автор Джон Янч не является для меня открытием. Его блог DuctTapeMarketing.com я читаю с года этак 2007 если не раньше. Вообще он был одним из первых американских блогов о малом бизнесе, на который я подписался. Наверное…
В предыдущей статье мы рассмотрели пошаговый план увеличения продаж в розничном магазине. В этой начинаем разбор подготовительных действий. Шаг 1. Тайм-менеджмент руководителя. Почему начинать следует именно с этого шага? Дело в том, что в большинстве случаев владелец магазина выполняет еще и функцию управляющего. То есть он отвечает практически за все: Своевременную поставку товаров Переговоры поставщиками Привлечение клиентов Своевременную оплату счетов…
Тема Upsell технологий (или как их называют в народе Апселов) последние лет 5 будоражит умы многих бизнесменов. Признаюсь, что начал заниматься этой темой я ещё в 2006 году, когда создал первый интернет-магазин для одного из моих клиентов. Тогда мы сделали довольно простое предложение, когда при покупке одной книги, человеку предлагалось купить со скидкой ещё несколько комплементарных. Я был удивлён, когда…
В предыдущей статье мы начали обсуждение темы увеличения продаж в розничном магазине, сегодня продолжение. Чтобы понять, как именно следует увеличивать продажи и прибыль в своем магазине, приведу такой пример. Представьте, что в нынешнее неспокойное время вы захотели научиться сильно бить, чтобы защищать себя от хулиганов на улице. И здесь не важно, мужчина вы или женщина. Как правило, здесь 2 варианта….
В условиях любой экономики владельцы розничных магазинов чаще всего называют 3 ключевых проблемы, которые мешают их бизнесу развиваться: Не хватает денег Мало клиентов Дефицит качественных кадров И, как показывает практика, все эти проблемы можно довольно легко решить, зная правильную методологию и последовательность действий. Начнем с финансов. Самой большой ошибкой, которую совершает владелец магазина, является привлечение кредита. Конечно же, вы можете…
Заметили 2 удивительных момента, которые начали культивироваться последние 2 месяца? Момент №1 — Резкая паника по поводу кризиса. Все жалуются на то, что с продажами полная задница, доллар растёт, сотрудники только и говорят о кризисе и сокращениях. Момент №2 — Все кто «завязан» на западную инфраструктуру в виде хостинга, сервисов вебинаров, скриптов и т.п. почувствовали, как она стала дорожать. И…
Есть 5 ключевых принципов, которые помогут создать Вам сообщество, которое будет приносить Вам доход годами. Всего 5 минут могут трансформировать Ваш бизнес…
Люди тратят огромные деньги, чтобы облегчить страдания в своей жизни: физические, моральные, психологические или просто какие-то выдуманные. Люди хотят избавиться от боли. Они готовы сделать всё что угодно, лишь бы прекратить страдания. Согласны? Но одно дело когда мы говорим о фармакологии, народной медицине или психологической помощи. Там боль явная и продаётся сама по себе. Другое дело, когда это товары или…
Вы знаете, я не очень люблю мейнстрим. Общепринятые точки зрения в маркетинге часто приводят к печальным результатам. Хотя бы потому, что когда большинство начинает пользоваться какой-то модной фишкой, то эта фишка банально начинает надоедать. В маркетинге всегда нужно быть быстрее и точнее мейнстрима, иначе ты может утонуть общем потоке и потерять кучу денег. Сейчас я реорганизую Клуб Marketing2.Ru. Так вот…
Один из самых весёлых способов найти сильные и слабые стороны конкурентов – это конкурентная разведка. По понятным причинам я не буду сейчас рассказывать все её тонкости, поскольку методы конкурентной разведки довольно тонкая материя и об этом речь идёт только в консалтинге (я даже в тренингах её не касаюсь). Однако я дам некоторые рекомендации, чтобы Вы представляли что нужно делать. Как…
Вчера позвонил один мой хороший знакомый с просьбой “сделать порку” его рекламы в газете бесплатных объявлений (его сильно не устраивали результаты звонков). Как это ни странно в век Интернета, но газеты бесплатных объявлений до сих пор очень хорошо работают. Проблема в том, что 90% этих объявлений – выброшенные деньги (да Вы и сами догадываетесь об этом). Я не буду сейчас…
Что сильнее всего беспокоит любого бизнесмена? Наверное самый страшный сон предпринимателя – отсутствие продаж (хотя многие будут лукавить и говорить, что это не так, но поверьте – это на самом деле самый ужасный сон для них). Проблема увеличения продаж – это насущная проблема любого бизнеса. Кто-то может сказать, мол увеличение продаж – это лишь часть бизнес процессов, а есть ещё…
Вы возможно ни раз уже слышали о такой фразе: “У соседа трава на лужайке зеленее”. Эта фраза в нашей жизни проявляется в разных вариантах. Например: “У подруги муж замечательнее”, или “У друга работа престижнее”, или “У брата машина быстрее”, или “В другой стране жизнь лучше”. Неважно что мы говорим. Мы всегда подразумеваем, что где-то что-то лучше, чем у нас. Так-ли…
Когда кто-то на вопрос: “Кто Ваш клиент?”, – отвечает, что он работает для всех, то у меня внутри сразу начинается ощущение некоего жжения 🙂 Мне, как маркетеру прямого отклика, просто противно слушать такие ответы. И дело даже не в том, что я как-то плохо отношусь к тому, кто это говорит. Вовсе нет. Большинство людей мне симпатичны. Это примерно как вопрос…
Как-то покойный Гэри Хэлберт сказал примерно следующую вещь: “Если Вы хотите открыть кафе быстрого питания, то что Вам нужно сделать для того, чтобы продажи пошли в гору? Сделать бургер по спецрецепту? Рассадить клоунов во дворе? Может быть сделать высокобюджетную рекламную кампанию? НЕТ! В первую очередь найдите ГОЛОДНУЮ ТОЛПУ!”. И ведь Гэри был чертовски прав в этом. Не находите? Ну например…
Я всегда твержу клиентам о том, что самое важное в любом бизнесе – это понимание психологии клиента. Нет, конечно большинство всё равно упорно “прошибают лбом стену”, но тут уж точно ничего не поделать. Как-то я анализировал рынок продаж офисной техники (принтеры, компьютеры, видеонаблюдение и т.п.). Делал я это по просьбе одного из моих хороших друзей-клиентов, который по совместительству входит в…
Друзья, сегодня нашёл у Александра Левитаса отличную статью… Не могу не поделиться. Пишет Людмила Лунькова, президент международного клуба предпринимателей «Деловар»: Мне нужно подобрать оборудование для конференции в небольшой зал, 150 метров, чтобы было штук 10 микрофонов, микшерный пульт и колонки. В общем, обычное оборудование для проведения конференций. Я ищу недорогие варианты, но понимаю, что цены тут колеблются от «может, лучше…
“Не стреляйте по воробьям из пушки”. Помните такую прекрасную русскую поговорку? Почему-то в бизнесе мы всегда забываем об этом. Мы вбухиваем кучу денег в рекламу, раздуваем штат, как-то оптимизируем продажи… но прибыль поступает со скрипом. “Как так? В чём дело?”, – недоумевают многие. При этом даже лучшие консультанты иногда не могут помочь. А всё потому, что ключевая проблема находится не…
В прошлой заметке я затронул тему ошибок в распродажах. Основная проблема тех компаний и людей, которые делают распродажу, заключается в некоем формализме. Они считают, что скинув цены и дав “кепку в подарок”, они уже всё что нужно сделали. Как бы ни так 🙂 Любая распродажа – это история. Я уже давно учусь у Джефа Уокера, который лет 10 назад придумал…
Друзья! Часто ко мне обращаются с просьбой помочь увеличить прибыль. Особенно часто такие просьбы начинаются в январе и сентябре, когда после опустошительных праздников нужно срочно поднимать денежный поток компании. Часто люди считают, что способов увеличить прибыль тысячи. Это не так. Этих способов всего 4 и все их я показал в следующем видео.
Написать эту статью меня побудил тренинг “Турборапспродажа 2013”, который мы сейчас проводим с Азаматом Ушановым. Самой главной проблемой в распродажах является то, что к распродаже относятся как к чему-то второстепенному. Я заметил, что в головах многих людей возникает возражение: “Как так? Продавать всё, что продавал до этого со скидкой 50%-90%! Это немыслимо!”. Многих реально душит жаба. Это нормально! Мы все…
История эта произошла в далёком докризисном 2008 году. Но решил написать о ней сегодня, потому что в настоящее время у большинства бизнесов ситуация не изменилась несмотря на кризис. Как-то в 2008 году работал я в городе-герое Минске и присматривал новую машину. Выбор был невелик, но я больше всего хотел себе Mercedes. Хотелось и всё тут… Но волею судеб из любителя…
Когда ко мне в обучение приходят разные странные люди, то их просьбой обычно является что-то вроде: «А прокачай мне навыки копирайтинга, умения продавать на вебинарах, создания видеопрезентаций и ещё чего-нибудь»… Ну вот прокачай им что-нибудь и всё 🙂 Как правило таким клиентам помочь сложно и я их конечно же увольняю достаточно быстро. Они свято уверены в том, что им не…
На Pinterest выложили интересную инфографику о социальной психологии. Все кто работает на массовом рынке, рекомендую ознакомиться. Тут же затронуты и ментальные аттрактанты, по которым я недавно сделал очень мощный тренинг.
Друзья, сегодня записал небольшое видео про Трафик, Конверсию и Продажи. Проблема большинства людей в интернете в том, что занимаясь продажами, они отвлекаются на разные “Твиттер-Шмиттеры”, но забывают о базовых вещах. Чтобы Вы понимали, как работают изнутри Ваши продажи, обязательно посмотрите это видео. Я постарался нагляднее некуда разжевать смысл всех действий в интернет-маркетинге в вопросах трафика, конверсии и продаж. Если Вы…
Сколько я ни провожу тренингов и консультаций, постоянно у клиентов возникает один и тот же вопрос: “А можно сделать как-то так, чтобы продавать товар всем: новичкам, профессионалам, мужчинам, женщинам и собакам?”. Мне понятна мотивация человека, задающего подобный вопрос. Он хочет продавать максимум, при минимальных затратах. И единственный способ, который он видит для решения этой проблемы – это продажа “всё всем”….
Вчера в тренинге Турбозапуск, который мы ведём совместно с Азаматом Ушановым, возникла серьёзная проблема у учеников, которая возникает у большинства предпринимателей (особенно начинающих). Я обычно редко обращаю внимание на эту проблему публично, поскольку у меня её решение стоит в таком высоком приоритете, что в некотором смысле превратилось в маркетинговый рефлекс (однако именно с этой проблемы я начинаю абсолютно любые личные…
Хочу сегодня затронуть тему Ментальных аттрактантов, а точнее одного очень сильного эмоционального аттрактанта под названием “Страх”. Через пару дней начинается мой тренинг по Ментальным аттрактантам. В рассылке следите за новостями, а пока расскажу две истории, которые напрямую связаны со страхами. История первая из области ремонта компьютеров В 2009 году я познакомился на одном из своих семинаров с владельцем небольшой компании,…
Опыт и история показывают, что люди похожи на сорок: они всегда ищут что-то новое и блестящее. Большинство людей постоянно ищут что-то новое, интересное, яркое. Сегодня я расскажу про такой Ментальный аттрактант: “Новинки”. Посмотрите на индустрию моды, рынок автомобилей, музыкальный рынок. Ничего не замечаете? Каждый год мода меняется, выходят новые марки автомобилей, старые группы уходят в небытие, давая дорогу молодым. Почему…
Вчера я зашёл в одну аптеку, чтобы купить набор витаминов, которые мне рекомендовал врач. Я зашёл в аптеку, которая находилась в той же клинике, где я проходил обследование. Врач порекомендовал мне попить месячный курс витаминов с йодом. В аптеке я как обычно подошёл к окошку фармацевта и попросил витамины с йодом. Как обычно поступают фармацевты в таких случаях? Они обычно…
Больше статей нет, но скоро появится :-)
Больше статей нет, но скоро появится :-)