Вы знаете, наверное это покажется банальщиной, но лично я до сих пор не могу понять одного. Вот все бизнесмены вроде понимают (кто-то нутром, кто-то узнал от кого-то), что чем более узкая у тебя специализация, тем охотнее к тебе идут клиенты, но при этом все уныло делают “как у других”. Особенно это касается персонального бизнеса (строители, консультанты, репетиторы, врачи и т.п.)….
Прочитав заголовок к этой статье, я могу предположить, что многие маркетеры возмутятся: “Да он же на святое покусился. Траут и Райс давно на эту тему написали книгу! А он пытается статьёй отделаться!”. Несмотря на всю прелесть книги Траута и Райса, она всё же предназначена для компаний крупного бизнеса, где проблема позиционирования стоит острее и несколько иначе (давайте не будет углубляться…
Вы знаете, я не очень люблю мейнстрим. Общепринятые точки зрения в маркетинге часто приводят к печальным результатам. Хотя бы потому, что когда большинство начинает пользоваться какой-то модной фишкой, то эта фишка банально начинает надоедать. В маркетинге всегда нужно быть быстрее и точнее мейнстрима, иначе ты может утонуть общем потоке и потерять кучу денег. Сейчас я реорганизую Клуб Marketing2.Ru. Так вот…
Один из самых весёлых способов найти сильные и слабые стороны конкурентов – это конкурентная разведка. По понятным причинам я не буду сейчас рассказывать все её тонкости, поскольку методы конкурентной разведки довольно тонкая материя и об этом речь идёт только в консалтинге (я даже в тренингах её не касаюсь). Однако я дам некоторые рекомендации, чтобы Вы представляли что нужно делать. Как…
Вчера позвонил один мой хороший знакомый с просьбой “сделать порку” его рекламы в газете бесплатных объявлений (его сильно не устраивали результаты звонков). Как это ни странно в век Интернета, но газеты бесплатных объявлений до сих пор очень хорошо работают. Проблема в том, что 90% этих объявлений – выброшенные деньги (да Вы и сами догадываетесь об этом). Я не буду сейчас…
Что сильнее всего беспокоит любого бизнесмена? Наверное самый страшный сон предпринимателя – отсутствие продаж (хотя многие будут лукавить и говорить, что это не так, но поверьте – это на самом деле самый ужасный сон для них). Проблема увеличения продаж – это насущная проблема любого бизнеса. Кто-то может сказать, мол увеличение продаж – это лишь часть бизнес процессов, а есть ещё…
Вы возможно ни раз уже слышали о такой фразе: “У соседа трава на лужайке зеленее”. Эта фраза в нашей жизни проявляется в разных вариантах. Например: “У подруги муж замечательнее”, или “У друга работа престижнее”, или “У брата машина быстрее”, или “В другой стране жизнь лучше”. Неважно что мы говорим. Мы всегда подразумеваем, что где-то что-то лучше, чем у нас. Так-ли…
Как известно, театр начинается с вешалки… …а с чего начинается правильное письмо? Верно! С грамотного введения. От первых абзацев зависит очень многое и для большинства владельцев рассылок стоит серьёзная проблема — с чего начать письмо? Для многих моих клиентов, которые самостоятельно занимаются e-mail маркетингом, я даю небольшие рекомендации на эту тему. Готовы получить ключи для просто мощнейшего инструмента e-mail маркетинга?…
Когда кто-то на вопрос: “Кто Ваш клиент?”, – отвечает, что он работает для всех, то у меня внутри сразу начинается ощущение некоего жжения 🙂 Мне, как маркетеру прямого отклика, просто противно слушать такие ответы. И дело даже не в том, что я как-то плохо отношусь к тому, кто это говорит. Вовсе нет. Большинство людей мне симпатичны. Это примерно как вопрос…
В заметке про “Голодную толпу”, я показал, что есть ряд рынков, где люди всегда готовы платить за то, что Вы предлагаете. И на самом деле там даже посредственный маркетинг может творить чудеса. Однако что делать, если Вы не можете физически удовлетворить всю «голодную толпу»? Такое часто встречается в бизнесе, ресурсов которого не хватает на то, чтобы удовлетворить растущий спрос. Кажется,…
Как-то покойный Гэри Хэлберт сказал примерно следующую вещь: “Если Вы хотите открыть кафе быстрого питания, то что Вам нужно сделать для того, чтобы продажи пошли в гору? Сделать бургер по спецрецепту? Рассадить клоунов во дворе? Может быть сделать высокобюджетную рекламную кампанию? НЕТ! В первую очередь найдите ГОЛОДНУЮ ТОЛПУ!”. И ведь Гэри был чертовски прав в этом. Не находите? Ну например…
Как ярый последователь идей прямого маркетинга, я просто взбешён тем, как сегодня работает большинство компаний. Сразу скажу, что это не их вина. Многие компании организуются не маркетерами, а специалистами, которые решили уйти на вольные хлеба и создали компанию. Проблема специалистов в том, что они хороши именно как специалисты, но часто навыков для развития бизнеса им не хватает. Во многих компаниях…
Я всегда твержу клиентам о том, что самое важное в любом бизнесе – это понимание психологии клиента. Нет, конечно большинство всё равно упорно “прошибают лбом стену”, но тут уж точно ничего не поделать. Как-то я анализировал рынок продаж офисной техники (принтеры, компьютеры, видеонаблюдение и т.п.). Делал я это по просьбе одного из моих хороших друзей-клиентов, который по совместительству входит в…
“Не стреляйте по воробьям из пушки”. Помните такую прекрасную русскую поговорку? Почему-то в бизнесе мы всегда забываем об этом. Мы вбухиваем кучу денег в рекламу, раздуваем штат, как-то оптимизируем продажи… но прибыль поступает со скрипом. “Как так? В чём дело?”, – недоумевают многие. При этом даже лучшие консультанты иногда не могут помочь. А всё потому, что ключевая проблема находится не…
В прошлой заметке я затронул тему ошибок в распродажах. Основная проблема тех компаний и людей, которые делают распродажу, заключается в некоем формализме. Они считают, что скинув цены и дав “кепку в подарок”, они уже всё что нужно сделали. Как бы ни так 🙂 Любая распродажа – это история. Я уже давно учусь у Джефа Уокера, который лет 10 назад придумал…
Вчера наткнулся на Лайфхакере на заметку о Битрикс 24. Сам пользуюсь этой системой. Система пока сыровата, но мне нравится. Однако в этой статье Битрикс совершили маркетинговую ошибку. В конце статьи авторы поделились радостной вестью о том, что новички получают промокод. Конечно понятна идея. Хочется привести к себе побольше клиентов. Но есть один неприятный момент. Главный момент в том, что такие…
Друзья! Часто ко мне обращаются с просьбой помочь увеличить прибыль. Особенно часто такие просьбы начинаются в январе и сентябре, когда после опустошительных праздников нужно срочно поднимать денежный поток компании. Часто люди считают, что способов увеличить прибыль тысячи. Это не так. Этих способов всего 4 и все их я показал в следующем видео.
Написать эту статью меня побудил тренинг “Турборапспродажа 2013”, который мы сейчас проводим с Азаматом Ушановым. Самой главной проблемой в распродажах является то, что к распродаже относятся как к чему-то второстепенному. Я заметил, что в головах многих людей возникает возражение: “Как так? Продавать всё, что продавал до этого со скидкой 50%-90%! Это немыслимо!”. Многих реально душит жаба. Это нормально! Мы все…
Как зарабатывать деньги на Thank you page? Кто не в курсе – это такие странички, которые показываются после оформления заказа, подписки на рассылку, отправки письма в техподдержку и т.п. Пару лет назад я уже поднимал этот вопрос в одном из своих видео, но сегодня, когда у многих сайтов конверсия и продажи стали падать, я решил поднять эту тему снова… тем…
Сегодня хочу рассказать Вам показательную историю о том, как персонал нижайшего уровня может испоганить бизнесу многое. Вчера, я зашёл в “Этаж” на Новослободской, чтобы позавтракать. Было 9:30 и в Москве ещё мало какие кафе работали. С хорошим настроением я переступил порог этого заведения и начал подниматься наверх. Наверху у них комната для некурящих, поэтому я туда и направился. Мой резвый…
Наткнулся сегодня на интересную статью на Хабре. Хоть и с уклоном в IT, но тем не менее очень полезная для понимания… Вот так люди видят вашу страницу Проблема вот в чём. Если зайти на практически любой сайт интернет-магазина или компании с услугами, вы встретите контент. Точнее — отвратительные тексты, которые писали, кажется, маркетологи, воспитанные сеошниками. Разумеется, можно не делать, как…
Пожалуй, самая эффективная реклама в мире. Реклама биеннале графического искусства в Словении Слышали-ли Вы когда-нибудь, что форма должна идти впереди содержания? В большинстве случаев это так. Например если Вам будет читать лекцию гнусавый, грязный и прыщавый зануда, в потянутом свитере, с жирными волосами и треснутыми огромными очками, то вряд-ли Вы будете его слушать и внимать его словам. При этом этот…
Книга Джима Кокрума по партизанскому интернет-маркетингу по своей сути является инструкцией по продвижению в Интернете. К сожалению, во всём мире, раскрутка в интернете сводится к неким техническим приёмам: SEO, SMM, спаму. Примитивное отношение к Интернет маркетингу приводит к тому, что люди начинают относиться к нему в лучшем случае нейтрально и вкладываться в него по остаточному принципу. Джим во многом…
Когда ко мне в обучение приходят разные странные люди, то их просьбой обычно является что-то вроде: «А прокачай мне навыки копирайтинга, умения продавать на вебинарах, создания видеопрезентаций и ещё чего-нибудь»… Ну вот прокачай им что-нибудь и всё 🙂 Как правило таким клиентам помочь сложно и я их конечно же увольняю достаточно быстро. Они свято уверены в том, что им не…
Прошлая запись о том, как летом можно неплохо стартануть, пришлась многим по вкусу. Хотя были и недовольные 🙂 Это радует. Сегодня я поделюсь с Вами ещё одной интересной фишечкой, которая очень хорошо работает летом. Задумывались-ли Вы о том, что в Интернете плавает много “крупной рыбы”, которая достаточно хорошо себя там чувствует в плане бизнеса и финансов. Хотелось бы Вам дружить…
Я люблю лето 🙂 Вот честно! Сидишь на даче, или на море, или в арендованной вилле и наслаждаешься природой. И никакой работы, забот, напряжения. Всё спокойно, ровно и фантастически прекрасно! …именно так думает среднестатистический человек! Но каковы же мысли у умного человека, а не летнего “пляжного тюленя”? Умный человек думает так: “Сейчас лето. Жара. Цены на отдых космические, нервов с…
Я терпеть не могу “Мыкателей”. Думаю многие тоже. Вот посмотрите предложение фрилансера. Такое предложение сразу ушло в корзину. Не читал даже после фразы “Мы – супер-крутая компания “Хрен Новелти”. Почему? Потому что я люблю работать с людьми. А точнее с конкретным человеком, который отвечает за некую задачу. Я понимаю, что в России никто ни за что отвечать не хочет, виновные…
Сегодня пришло письмо-подтверждение от компании Манн, Иванов и Фербер, которая выпускает прекрасные книги по бизнесу. Но в сегодняшнем письме у них оказалась досадный маркетинговый фейл, который может серьёзно сказаться на конверсии в подписчики. Смотрите картинку. Кто понял в чём собственно проблема? Напишите в комментариях.
На Pinterest выложили интересную инфографику о социальной психологии. Все кто работает на массовом рынке, рекомендую ознакомиться. Тут же затронуты и ментальные аттрактанты, по которым я недавно сделал очень мощный тренинг.
Сколько я ни провожу тренингов и консультаций, постоянно у клиентов возникает один и тот же вопрос: “А можно сделать как-то так, чтобы продавать товар всем: новичкам, профессионалам, мужчинам, женщинам и собакам?”. Мне понятна мотивация человека, задающего подобный вопрос. Он хочет продавать максимум, при минимальных затратах. И единственный способ, который он видит для решения этой проблемы – это продажа “всё всем”….
Больше статей нет, но скоро появится :-)
Больше статей нет, но скоро появится :-)