Если Вы делаете продукт-комбайн или же становитесь мастером на все руки, то Вас ждёт жуткая нищета и голодная смерть, в то время как специалисты будут жировать за Ваш счёт и забирать Ваш «хлеб с маслом». Что же делать в этом? Как быть и как разбогатеть, зная эту информацию?
Знаете что будет, если бы сказочный герой поставил цель надрать задницу плохому дракону, но при этом не думал бы о ежедневных тренировках, правильном питании и выборе нормального меча, вместо ржавой кочерги за домом. То же самое происходит, когда в прошивке вашего продукта нет чёткого УТП. Смотрите что бывает…
О позиционировании написаны сотни книг. Я не знаю почему эта тема так жёстко волнует писателей книг, ведь её суть довольно просто описать несколькими простыми статьями. Однажды у Дэна Кеннеди я подсмотрел 5 ключей к правильному позиционированию. Эта методика настолько проста, что я хочу ей с Вами поделиться прямо сейчас.
Бизнес изменился. Сегодня выживают умнейшие. Ведь уже нет дефицита товаров. Рынок избалован и изобилен. И если где-то Вы и заняли нишу, где ещё идёт насыщение, то Ваш праздник будет недолгим. Именно поэтому нужно переходить на новый формат работы. Формат, который называется — лидогенерация. В чём его суть?
Если Вы продаёте что-то в один шаг — Вы разорены. Не знаю, кто и где высказал эту мысль впервые, но мысль эта просто гениальна. Её нужно чувствовать всеми нервными окончаниями своего предпринимательского тела и как только Вы забываете о ней, то… ХЕРРАААК… и сразу в мозг болевой шокирующий удар. И здесь нет шутки или иронии. Если Ваша бизнес-модель ориентирована только на одну продажу, то Вас ожидает ооочень большая проблема…
Если смотреть в суть правильного маркетинга, то знаете в чём она на самом деле? В чём отличие правильного маркетинга, от того, что втюхивают «бизнес-тренеры»? Всё просто. Суть любого маркетинга — это правильное сообщение, правильной аудитории. Это два ключевых ингредиента, которые лежат в базе любого маркетингового действия. Но вот, что действительно важно на самом деле.
Хотите узнать какую самую дурацкую и непростительную ошибку совершает практически любой бизнес? Даже не так. Бизнес всё же бездушен — это просто технология. Поэтому ошибку совершают предприниматели, которые эту технологию и создают. Это как с машиной и водителем. Сама по себе машина в ДТП не попадает. Во всём виноват именно тот, кто ведёт автомобиль. Так вот. Прежде чем я перейду к сути, хочу провести такое сравнение. Смотрите…
В основе любой денежной темы лежит правильный рыночная ниша. Если говорить откровенно, то понятие «рыночная ниша» современными бомжесменами и адептами Бизнес Молодости полностью искаверкана. Ну вот как можно нишей называть, к примеру, оптовую торговлю картофелем? Эти ребята врут людям, когда говорят, что ниша — это то, чем ты занимаешься. Это не так. Давайте будем умными и осознаем, что ниша — это не то, чем ты занимаешься. Ниша — это…
Знаете, есть классная фраза, которая однажды кардинально поменяла моё отношение к бизнесу: «Думай глобально, действуй локально». Не знаю кто её придумал, но она, по своей сути, просто гениальна. И вот почему. Основная проблема предпринимателей в том, что они либо узко мыслят, при этом упуская возможности. Либо же пытаются копировать Джобсов, Цукербергов, Масков или кто там сегодня модный, креативный и успешный предприниматель, при этом натыкаясь на нехватку ресурсов и крах бизнеса. А как нужно делать на самом деле? А вот как…
Однажды я задался вопросом: «Почему умные люди, делают бизнес правильно, но у них всё идёт так себе? С другой стороны, какой-нибудь Ашот, приехавший на добитой «шестёрке» из аула в ближайший город, торгует помидорами и у него всё хорошо?». Этот вопрос не давал мне покоя, пока я не прочитал гениальную фразу покойного Гари Хэлберта (гений маркетинга прямого отклика в (70-80)-х в США). Я не помню фразу досконально, но звучала она примерно так.
Общался недавно с человеком, который продаёт через Интернет запчасти для автомобилей. Очень жаловался на то, что «конкуренты щемят». Ну прям невмоготу. Демпингуют, сайт взламывают, клевету распускают с плохими отзывами. В общем плохо всё. Посоветовал ему сделать клуб какой-то определённой марки, которая у него лучше всего идёт по продажам. Сделает или нет, я понятия не имею, но меня это общение натолкнуло на вот этот пост. Что мы хотим в жизни больше всего?
Следует помнить, что фактор личности имеет огромное значение при любых обстоятельствах, в любых делах. Естественно, это касается и инфобизнеса, и сферы услуг. Особенно, если вы продаете личные услуги. Расскажу вам о Фёдоре Овчинникове. Очень любопытный товарищ. Мне не все его мысли нравятся, но в любом случае он интересен тем, что из банальнейших тем делает темы с изюминкой. Сейчас у него…
Самые продаваемые ниши — это заработок денег, экономия денег, экономия времени, как меньше работать и зарабатывать больше, как поправить здоровье. Причем заметьте: по теме здоровья продается, как что-то исправить. А вот профилактика здоровья работает очень и очень плохо. Поэтому темы, посвященные профилактике здоровья, — практически стоят дешево. Делал со своим учеником такую тему — инсульт. «Реабилитация после инсульта» — первая…
Есть понятие «надо». Есть понятие «хочу». Наверное, немногие из вас любят общаться с докторами. Многие боятся стоматологов. То есть человек понимает, что у него болит зуб, что надо лечить. Но желания — нет. Человек не хочет лечить зуб, потому что придется идти к стоматологу. И платить собственные деньги за то, что кто-то будет ковыряться в этом зубе. Это, как минимум,…
Самая Лучшая Ниша — если брать инфобизнес — это ниша лайфстайла. Если есть то, чем вам очень сильно нравится заниматься в данный момент, — вам повезло! Как показывает практика, если вы хотите стартовать собственный инфобизнес или бюро каких-нибудь собственных услуг — обычно лучше продается то, от чего вас просто-напросто прёт (иначе и не скажешь). Яркий пример — Алекс Айвенго. Он…
Самая Лучшая Ниша — если брать инфобизнес — это ниша лайфстайла. Если есть то, чем вам очень сильно нравится заниматься в данный момент, — вам повезло! Как показывает практика, если вы хотите стартовать собственный инфобизнес или бюро каких-нибудь собственных услуг — обычно лучше продается то, от чего вас просто-напросто прёт (иначе и не скажешь). Яркий пример — Алекс Айвенго. Он…
1. Вверх / вниз по цене. Есть средняя цена по рынку. Среднюю цену по рынку ставить не рекомендую. Категорически. Объясню опять-таки на примере своей практики. Фирма моего отца занимается ремонтом стиральных машин. Ставишь среднюю цену по рынку — начинают звонить всем подряд, узнавать, кто предложит дешевле. То есть фактически ты ничем не отличаешься. Поставишь цену повыше, чем по рынку, люди…
Есть 2 типа ниш в онлайне, и Вам нужно выбрать правильную. Как это сделать и в чём отличие, читайте в этом материале.
Ниши различаются по размеру. Есть узкие ниши, есть широкие ниши. Например, разведение детенышей черепах в Мексиканском заливе — это узкая ниша. Или — обучение экстремальной подводной охоте, раскрутка машиностроительной биржи. В таких узких нишах — лишь небольшое количество потенциальных клиентов. Есть широкие ниши. Например, ремонт компьютеров, Adobe Photoshop, обучение интернет-бизнесу. В подобных нишах можно создавать субниши. То есть в узких…
Продолжаем говорить о нишах. Как создается продукт для новой ниши? Есть два варианта. 1. Вы изучаете типичные вопросы аудитории, создаете дешевые тестовые продукты, продающий текст и проверяете спрос. То есть вы фиксируете, что именно хочет аудитория. Идете, например, на форумы, смотрите, какие есть у аудитории запросы, делаете тестовую модель, закидываете ее в продажу и наблюдаете, как она продается. Это вариант,…
Продолжаю серию статей по выбору ниш. Как же, собственно говоря, выбрать нишу? И не просто нишу — успешную нишу! Памятка по выбору ниши 1. Ниша должна вам нравиться. Вас должно увлекать то, чем вы занимаетесь. Неважно, какое это дело. Это может быть какая-то банальная вещь. Вы можете открыть банальный интернет-магазин, но раскрутить его просто потому, что Вам в кайф продавать…
Когда вы входите в какую-либо нишу или сами ее создаете — обычно получаете хорошую маржу, прибыль. То есть вы можете ставить наценку или цену такую, какую сами скажете. Если вы специалист в чем-либо, профессионал своего дела и добились того, что ваше имя ассоциируется с вашими услугами, и наоборот, — то смело можете брать на порядок больше денег, чем берут в…
Первый вопрос, возникающий перед начинающим бизнесменом: «Как добиться успеха?!». Вообще, конечно, вопрос правильный. На рынке продажи чего-либо (услуг, товаров и т. п.) просто-напросто не протолкнуться. Но как же быть? Ответ: искать СВОЮ нишу! Представим рынок в виде пирога. Пирог — вкусный. Пирог все хотят съесть и активно делят его между собой. И самые лучшие кусочки достаются самым крупным игрокам на…
Больше статей нет, но скоро появится :-)
Больше статей нет, но скоро появится :-)