Самое подробное пошаговое руководство по личному брендингу

Вам когда-нибудь снился этот ужасный сон, когда Вы стоите в толпе людей и что-то говорите, но, кажется, никто Вас не слышит?

Вы повторяете. Всё громче и громче. По-прежнему ничего не происходит. Вы машете рукой: «Привет, ребята. Вы меня слышите?». Но потом Вы вдруг понимаете, что никто даже не знает, что Вы тут.

В социальных сетях происходит то же самое. В Интернете миллионы людей, и Вы можете затеряться среди них.

Чтобы быть заметным, нужно прыгать выше головы. Чтобы быть услышанным, нужно быть полезным.

Вот тут-то и вступает в дело личный брендинг.

Все говорят о том, как создать личный бренд. Но, по правде говоря, он уже есть у Вас. Всё упирается в то, как Вы показываете свой бренд в цифровом мире.

Вы должны отшлифовать его, проанализировать, структурировать и представить своей аудитории. Ваша индивидуальность и уникальность – вот что привлечёт внимание людей. Данная статья о том, как стать человеком, которого не смогут игнорировать окружающие.

«Брендинг – это то, что люди говорят о Вас, когда Вас нет в комнате»

Джефф Безос, основатель Amazon

Я заинтересовался этой темой давно: как создать стратегию личного бренда, как провести успешный аудит Ваших социальных сетей, какие инструменты использовать для поддержания личного бренда. В это руководстве я рассмотрю каждый из этих вопросов.

Я расскажу всё, что узнал, вплоть до деталей, инструментов и пошаговых инструкций. Информация, содержащаяся в этом руководстве, будет полезна предпринимателям, блогерам, экспертам, фрилансерам и всем тем, кто хочет поднять свою карьеру на новый уровень.

Личный бренд: Для чего он нужен?

Личный брендинг потребует много времени и усилий. Так ради чего напрягаться? Что именно Вам даст личный бренд?

  1. Личный бренд помогает людям найти Вас, наладить контакт и купить Ваши товары или услуги.
  2. Личный бренд выведет Вас на первый план в Вашей нише, оставив конкурентов позади.
  3. Личный бренд способствует созданию сети людей, с которыми Вы можете поделиться своими знаниями.
  4. Личный бренд помогает Вам обрести уверенность в себе и достичь своих карьерных целей.
  5. Вы становитесь примером и источником вдохновения для других людей.

Личный бренд создаёт потенциал для того, чтобы оставить свой след в истории.

Часть 1: Планирование

Перед приготовлением пищи нужно подготовить кухню. В нашем случае всё начинается с всестороннего анализа – 6 пунктов, которые нужно определить для себя, прежде чем приступить к работе.

1. Цели

Какого результата Вы хотите достичь с помощью личного бренда? Увеличить продажи своего продукта, получить повышение по службе и т.д. У вас должен быть прямой ответ на этот вопрос.

Никаких «может быть, то или это» или «Я хочу всё». Когда Вы знаете свою цель, Вам легче её достичь.

2. Социальные роли

Самый важный момент.

У всех нас есть социальные роли, и даже не одна.

Например у женщины это могут быть: мать, владелица кошки, поклонница группы «Руки вверх», домохозяйка, сотрудница крупной компании, самозанятая, путешественница.

Это социальные роли.

Помните: качество важнее количества. Не используйте более 5 социальных ролей для продвижения Вашего бренда.

Каждая порция информации лучше обрабатывается мозгом, когда объясняется на примере.

Итак, позвольте мне представить Вам доктора Алексея Маматова. Даже если Вы не знакомы с его сайтом, как думаете, в какой роли он общается больше всего?

Я буду  капитаном Очевидностью. Он врач. Первая строка его страницы гласит: «Врач восстановительной медицины. Невролог. Мануальный терапевт.».

Тем не менее, доктор Маматов не только говорит о медицине или публикует медицинские рекомендации. Он также выбрал несколько других социальных ролей, чтобы поделиться ими со своей аудиторией.

Он показывает себя как любителя йоги, отца своих детей и даже ценителя неформальной моды. На его странице в соцсетях можно найти очень милые фотографии с его дочкой и видеоролики о боевых искусствах.

Рассказав о некоторых личных вещах, Алексей смог раскрутить свою профессиональную сторону. Он стал более узнаваемым. Людям кажется, что они знают его особенности характера.

И если попросить его подписчиков назвать отличного врача, они подумают о докторе Алексее Маматове.

Последовательно сообщайте о своей роли, и Вы сможете сформировать представление о себе в своей нише.

Определив свои социальные роли и записав их, ответьте на следующие вопросы:

  • Является ли Ваша социальная роль долгосрочной? Другими словами, если личный бренд – это велосипед, как долго Вы готовы крутить педали? Сможете ли Вы по-прежнему писать об этом и поддерживать активность на своих страницах в социальных сетях завтра, через месяц, через год или пять?
  • Есть ли в Вашей социальной роли хоть какая-то особенность? Кто-то ещё в Вашей нише претендует на ту же роль? В чём заключается Ваша уникальность, которая заставит людей предпочесть Вас Вашим конкурентам?
  • Не противоречит ли Ваша социальная роль Вашей целевой аудитории? Если Вы продаёте финансовые консультации, не самая лучшая идея сообщить о своих навыках ди-джея. Используйте только те социальные роли, которые были бы интересны и актуальны для Вашей целевой аудитории.
  • Будет ли Ваша роль работать на всех социальных платформах? Допустим, Вы действительно хотите рассказать о своей социальной роли ди-джея. Было бы вам удобно говорить об этом во ВКонтакте, Одноклассниках, Telegram, LinkedIn, Facebook, Instagram и на всех других социальных платформах, которые Вы можете выбрать?

3. Знания и опыт

В современном мире нужно быть готовыми отдавать.

Можете ли Вы быть полезны? Подумайте о том, что Вы можете предложить своей аудитории.

Найдите свою нишу. Затем поставьте себя на место Вашей аудитории и найдите причины, по которым люди должны Вас слушать. Подумайте о том, как Вы можете доказать свою компетентность и как заинтересовать аудиторию. Даже отношения с подписчиками в соцсетях должны быть взаимовыгодными.

«Лучший способ добиться успеха – понять, что ты любишь, а затем найти способ предложить это другим людям в форме услуги»

Опра Уинфри, популярная телеведущая

Когда я говорю о знаниях, я не имею в виду диплом об окончании вуза. Не обязательно быть профессором или иметь 100-летний опыт работы, чтобы предложить что-то ценное своей аудитории.

Старайтесь делиться как можно большим количеством полезной информации. Представьте, что кто-то пришёл бы к Вам за советом. О чём бы спросил этот человек?

4. Целевая аудитория

Кто эти люди, заинтересованные в Вашей области знаний? Готовы ли они заплатить за Ваш продукт или услугу?

Представьте себе одного человека. Это мужчина или женщина? Сколько лет этому человеку? Где он живёт и работает, и как проводит свободное время? Представьте его себе до мельчайших деталей.

Было бы полезно сделать портрет потребителя. Создайте документ, напишите все подробности об этом человеке, добавьте фотографию, дайте ему/ей имя.

С этого момента направляйте всю свою информацию на этого человека. Говорите так, чтобы он Вас понял. Если этот человек использует определённый диалект или сленг, измените свой тон общения.

5. Сильные и слабые стороны

Реальное не идеально, а идеальное не реально. Вы должны признать, что Ваш личный бренд не будет идеальным, но пока Вы готовы работать над ним и над собой, он будет становиться лучше.

Составьте список своих умений и личных качеств. Оцените каждое из них по шкале от 1 до 10, причём 10 будет означать, что Вы полностью уверены в своём мастерстве.

Отсортируйте навыки по важности и начните работать над ними. Лучше начать с развития навыков, которые Вы оценили от 6 баллов и выше. Сосредоточьтесь на своих сильных сторонах. Именно так Вы сможете стать лучшими.

Если Вы работаете над своими слабыми сторонами и не развиваете сильные, Вы не сможете стать лучшими, а останетесь рядовыми.

Чем более прочными навыками Вы обладаете, тем большим количеством сможете поделиться со своей аудиторией. Слабые стороны также требуют внимания. Чтобы стать лучшими в своей нише, нужно приложить много усилий для личного развития.

6. Личное пространство

Личный брендинг = вторжение в Ваше пространство. Вы должны быть готовы к этому. Заранее подумайте, какими моментами своей жизни Вы готовы поделиться с незнакомыми людьми, а какие лучше оставить в секрете. Вы должны понимать, где проходит грань.

Будьте готовы к обратной связи, как положительной, так и отрицательной. Люди склонны критиковать всё подряд. Подготовьтесь к мнению других людей о Вас.

Часть 2. Шаги к действию

1. Проанализируйте, как Вас воспринимают

Другие люди лучше видят как Ваши сильные, так и слабые стороны.

Спросите своих друзей, коллег. Проведите опрос. Создайте форму с опромос, чтобы люди могли отправлять анонимные отзывы. Спросите людей, каковы Ваши лучшие качества; что они подумали о Вас, когда впервые встретились с Вами; что Вам следует улучшить; как бы они описали Вас в двух словах. Начните с вопросов с несколькими ответами, а затем переходите к открытым вопросам.

Такого рода обратная связь очень ценна. Понимание того, как другие люди видят Вас, поможет Вам улучшить и усовершенствовать свой бренд.

2. Проведите аудит своих социальных сетей

Теперь, когда Вы знаете, каким хотите быть в глазах других людей, пришло время навести порядок в своих социальных сетях.

Шаг 1. Сделайте поиск о себе в Интернете в режиме инкогнито (это важно!): проверьте всё: фотографии, видео, статьи, все доступные ресурсы. Проводите такую проверку 3 раза в год.

Шаг 2. Проверьте свои аккаунты в социальных сетях: Вы же не хотите, чтобы на Ваших страницах было что-то такое, что может повредить Вашей репутации.

Фотографии, на которых Вы веселитесь, пьёте и т.д., придётся удалить. Избавьтесь от всего, что не соответствует имиджу в глазах общественности, к которому Вы стремитесь. Удалите все нежелательные сообщения, фотографии и видео.

Шаг 3. Подписчики и подписки: Проверьте все свои связи в социальных сетях. Отписывайтесь и удаляйте из друзей всех аккаунтов. Начните с чистого листа. Проверьте, в каких группах Вы состоите. Если есть что-то, что не соответствует Вашему имиджу в глазах общественности, откажитесь от этого. Проверьте кто на Вас подписан в соцсетях. При наличии каких-либо сомнительных страниц удалите их. Лучше иметь больше качественных подписчиков, чем много сомнительных.

Шаг 4. Следите за Интернетом: Репутация – это самое главное в личном брендинге. Вы должны отслеживать всё о себе в сети и знать, когда кто-то упоминает Вас. В крайнем случае, это поможет, если случится кризис. Вы узнаете об этом и, как следствие, предотвратите это.

Для автоматизации этого процесса я рекомендую использовать сервис Google Alerts.

Вы устанавливаете оповещение, а затем инструмент проверяет Интернет на наличие каких-либо упоминаний. В разделе «Количество» установите значение «Все результаты», а не «Лучшие результаты».

Настройка сервиса Google Alerts для поиска личного бренда
Настройка сервиса Google Alerts для поиска личного бренда

Конечно, таким образом, некоторые результаты могут быть не связаны с Вами, но Вы увидите, если кто-то неправильно напишет Ваше имя. Google Alerts отслеживает блоги, новости и интернет. Но инструмент не проводит углубленную проверку социальных сетей и не предлагает никакой аналитики.

3. Обновите свои профили

Пришло время обновить свои профили в социальных сетях. Представляйте себя на всех платформах, которые использует Ваша целевая аудитория.

Шаг 1. Правильное фото

Ваши новые фотографии профиля должны соответствовать следующим требованиям:

  • Фотография должна быть «чистой». Это должен быть портретный снимок без отвлекающих элементов.
  • Вы должны улыбаться. Это не фотография на паспорт. Ваши подписчики должны видеть Вашу искренность. Завоёвывайте людей своей великолепной улыбкой.
  • Наденьте что-нибудь подходящее. Если хотите представить себя профессионалом в социальных сетях, пожалуйста, не устанавливайте в качестве аватарки фото в образе «лето на пляже».

Можете использовать одно и то же фото на всех социальных платформах или использовать разные, но в одном стиле. Убедитесь, что люди смогут узнать Вас, когда придут с другой платформы.

Неправильный аватар личного бренда
❌Неправильный аватар
Правильный аватар личного бренда
✅Правильный аватар

Шаг 2. Имя и биография

Убедитесь, что имя, которое Вы используете, совпадает на всех платформах. Кроме того, проверьте свой ник в соцсетях (особенно там, где он виден вроде Instagram и Twitter). Никаких смешных прозвищ или имён, которые людям будет тяжело произнести.

То же правило применяется и к Вашей электронной почте. Оставьте адрес kisakrevetko1994@mail.ru в прошлом. Используйте в адресе личной электронной почты свои фамилию и имя (например sergey@zhukovsky.pro), а для Вашего бизнеса подойдёт название бренда (например info@marketing2.ru).

Биография в социальных сетях подобна визитной карточке. Когда люди заходят на Вашу страницу, они должны сразу понимать, что Вы делаете, но без необходимости много читать.

Ваше описание в деловых соцсетях вроде LinkedIn должно быть как можно более полным. Опишите, что Вы делаете, что Вами движет, в чём заключается Ваша миссия. Вы должны проявлять согласованность на всех платформах. Несмотря на то, что тон голоса в разных социальных сетях разный, Вы должны поддерживать один и тот же имидж во всех них.

4. Работайте над первым впечатлением

Пытаясь определить, как Вас воспринимают, Вы когда-нибудь спрашивали людей через онлайн форму или опрос, каким было их первое впечатление? Вас удивили их ответы?

Люди получают своё первое впечатление в течение 5 секунд. За эти 5 секунд Вы должны заинтересовать их. Для этого необходима подготовка.

Потренируйтесь перед зеркалом, как Вы приветствуете людей, как Вы улыбаетесь, и попросите своих друзей проверить Ваше рукопожатие.

Мини-презентация

Представьте, что Вы заходите в лифт, а там человек, с которым Вы всегда хотели встретиться. Просто стоит там. Одно слово этого человека может изменить Вашу карьеру.

Это может стать невероятным толчком, который Вам нужен в жизни. Это может быть инвестор, потенциальный работодатель или журналист. У вас есть 3 минуты, пока едет лифт. Вы знаете, что собираетесь сказать? Или будете ехать дальше в неловком молчании?

Всегда будьте готовы: это правило современного мира. Репетируйте свою мини-презентацию, пока она не станет идеальной. В ней Вы должны представиться и рассказать человеку, чем занимаетесь. Не забудьте упомянуть тему разговора.

Сейчас это может показаться странным, но многие люди часто начинают болтать и забывают, чего они хотели в первую очередь. Обязательно в конце речи оставьте свою контактную информацию.

Прочитайте мою заметку по лифтовой презентации…

5. Создайте свою визуальную идентичность

Даже когда дело касается Ваших страниц в социальных сетях, у Вас должен быть чёткий и последовательный дизайн. Ваш бренд должен быть узнаваем на разных социальных платформах. Визуальная идентичность любого бренда включает в себя следующие ключевые элементы:

1. Цвета бренда

Выберите до 3-х цветов для своей идентичности.

  • В Instagram убедитесь, что на Ваших фотографиях присутствуют эти цвета, чтобы Ваша лента выглядела единой и последовательной. Другой способ достичь этой цели – применить один и тот же фильтр ко всем Вашим изображениям. Оформите обложки своих сторис, используя цвета Вашего бренда.
  • Во ВКонтакте, Facebook и LinkedIn можно использовать цветные элементы в своих сообщениях и заголовках.
  • На YouTube и Rutube Вы можете создавать миниатюры для своих видео.
  • На Pinterest Вы можете использовать их для оформления своих досок.
  • Оформите свой сайт в выбранных 3-х цветах.
  • Вы также можете привести в соответствие визитные карточки, свой медиа-кит и подпись в электронной почте.

2. Шрифты бренда

Выберите шрифты, которые Вы будете использовать на своём сайте, в рассылках электронной почты, медиа-ките, визитных карточках, презентациях и т.д.

Выберите чёткий, простой шрифт. Times New Roman или Helvetica были бы лучшим и наиболее очевидным вариантом. Но можно также поискать в Интернете другие шрифты, которые, по Вашему мнению, будут лучше соответствовать Вашему стилю.

3. Логотип бренда

Для Вашего личного бренда можно также создать логотип. Это может быть Ваше имя или инициалы, набранные причудливым шрифтом, или логотип компании.

Пример логотипа личного бренда
Пример моего логотипа

4. Фотографии бренда

Изображения, которые Вы используете на своих страницах в социальных сетях, играют большую роль в том, как люди воспринимают Вас. Убедитесь, что все они выполнены в одном стиле и подходят для Вашего бренда.

5. Инструменты, которые помогут поддерживать согласованную визуальную идентичность

Supa: Это один из самых полезных инструментов для соцсетей. Вы можете создавать свои визитные карточки, презентации, логотипы, брошюры, резюме, посты в социальных сетях, видео, инфографику, практически всё, что угодно.

Tilda: Это инструмент для создания сайта. Вы можете легко создать там личный или бизнес-сайт, который будет иметь отличный дизайн и выглядеть профессионально.

WordPress: Это программа для создания гибких сайтов с безграничными возможностями. Мне нравится больше чем Tilda, но нужен технический специалист, который поможет с ней работать и бюджет на её внедрение и поддержку.

Shopdiz: Сервис покупки изображений со стоков со значительными скидками

6. Работайте над своим сайтом

В приведённых выше инструментах я дал ссылку на сервис Tilda и WordPress. И теперь пришло время их использовать. В зависимости от Вашего бизнеса Вам понадобятся либо два сайта: деловой и личный, либо один, объединяющий всю информацию.

Структура личного сайта:

  1. О Вас.
  2. Подтверждение Вашей компетентности.
  3. Награды и другие заслуги.
  4. Отзывы клиентов.
  5. Информация о том, что Вы предлагаете, со ссылкой на Ваш бизнес-сайт.
  6. Вы в социальных сетях.
  7. Контактная информация или контактная форма для заполнения.

Структура бизнес-сайта:

  1. О нас.
    • Миссия бренда.
    • Всё о Вашем опыте.
    • Чем Вы можете быть полезны.
  2. Видео о Вашем бизнесе (необязательно, но огромный плюс).
  3. Ваши услуги или продукты, иллюстрированные профессиональными изображениями.
  4. Отзывы клиентов.
  5. Ваш бренд в социальных сетях.
  6. Контактная информация.

В моём случае есть сайт https://zhukovsky.pro — мой личный сайт-визитка и есть сайт https://marketing2.ru — где я помогаю предпринимателям зарабатывать деньги и пишу вот такие статьи.

Почему так важно иметь сайт?

На сайте собрана вся информация о Вас и Ваших услугах. Именно сюда Вы будете перенаправлять людей со своих страниц в социальных сетях, когда они заинтересуются и захотят узнать о Вас больше.

Регистрация доменного имени

Такие инструменты, как Tilda, позволяют создавать и использовать сайт без регистрации доменного имени. На Вашей странице будет указан их адрес и несколько логотипов инструмента. Однако, если Вам нужен сайт «Вашеимя.com или Вашеимя.ru», Вам придётся купить домен.

Подумайте о его покупке ещё до создания сайта. Так Вы будете уверены, что он принадлежит Вам, и никто другой не сможет создать сайт, используя Ваше имя, и в результате навредить Вашей репутации. Лучшими сайтами для регистрации доменных имён является сервис reg.ru.

Не забудьте использовать SEO-оптимизацию на своём сайте, чтобы Ваша целевая аудитория всегда могла Вас найти.

7. Охватите свою целевую аудиторию

Как только Вы определили свою целевую аудиторию, Вам нужно найти этих людей и привлечь их в качестве подписчиков. Подумайте о том, что Ваша целевая аудитория делает в Интернете.

Потратьте несколько часов на исследование, а затем составьте список. Для каждого пункта найдите решение, как Вы можете взаимодействовать с ними.

Например, если Ваша целевая аудитория состоит в группах в соцсетях, станьте их активным участником. Лайк, подписка, репост. Сделайте себя заметным. Заставьте людей переходить на Вашу страницу, чтобы узнать о Вас больше.

Если есть какое-то мероприятие для Вашей целевой аудитории, посетите его. Знакомьтесь с людьми, устанавливайте связи. Обрастание знакомствами в профессиональной сфере открывает множество возможностей.

Инвестиции в отношения всегда окупаются. Если у Вас есть определённый уровень профессионализма в своей области, Вы можете стать докладчиком или писать для любимого блога Вашего партнёра. Вы можете давать интервью изданиям.

Можно сотрудничать с влиятельными блогерами, чтобы охватить свою потенциальную аудиторию. Убедитесь, что они заслуживают доверия, что их целевая аудитория соответствует Вашей и что у них безупречная репутация.

Будьте осторожны с подарками. Не участвуйте в массовых розыгрышах. Но Вы можете сами организовать розыгрыш одного из своих продуктов или создать конкурс для своих подписчиков.

Подумайте о создании рассылки по электронной почте. Сделайте форму регистрации на своём сайте. В новостной рассылке можете делиться информацией, которую Ваши подписчики не найдут в Ваших социальных сетях. Используйте unisender.com для создания привлекательных электронных писем или опросов и анализа результатов.

8. Монетизируйте свой бренд

Как я уже говорил, Ваши социальные сети должны приводить потенциальных клиентов на Ваш сайт.

Ваш первый источник дохода – это продажа Ваших товаров или услуг. По мере роста Вашего бренда Вы сможете использовать больше способов его монетизации.

Например, можете проводить мастер-классы или организовать онлайн-курс. Вы можете продавать электронную книгу или создавать товары. Вы даже можете организовать свои мероприятия.

Лучший способ – иметь пару каналов, на которых Вы будете зарабатывать деньги, но не монетизировать всё подряд. Люди найдут Вас и заинтересуются Вами через Ваши бесплатные ресурсы. Если Вы часто берёте с людей деньги, они могут вообще отказаться от Ваших услуг.

Ваша цель – заинтересовать людей, чтобы они хотели узнать больше. Эти люди будут тратить деньги на Ваши услуги и возможности обучения у Вас.

9. Будьте активны на социальных платформах

Наконец-то мы добрались до этого пункта. Сердце Вашего личного бренда в эпоху цифровых технологий – Ваши социальные сети.

Вот 10 золотых правил для Ваших страниц в социальных сетях.

  1. Всегда имейте контент-план. Планируйте все свои посты на месяц вперёд. Редактируйте свои фотографии и пишите тексты заранее.
  2. Поддерживайте постоянную связь. Трудно поддерживать активность, когда у Вас есть работа на полный рабочий день. Вот тут-то и пригодится автоматическая публикация. Такие инструменты, как Smmplanner, предлагают эту функцию. Вы можете определить, когда Ваша аудитория наиболее активна, и запланировать свои публикации на это время.
  3. Молчите, когда сказать нечего. Если Вы не знаете, о чём писать, лучше вообще молчать, чем писать что-то не относящееся к делу или не соответствующее Вашему бренду.
  4. Следите за окружающим миром. Когда происходит что-то примечательное, расскажите своим подписчикам о своём мнении.
  5. Регулярно напоминайте своим новым подписчикам, кто Вы. Некоторые думают, что одного вводного поста достаточно, но Ваши новые подписчики не будут прокручивать Вашу ленту, чтобы узнать о Вас больше. Вы должны время от времени повторять свои вводные посты.
  6. Черпайте вдохновение для своих постов в Google Trends. Если что-то является трендом в Вашей нише, это означает, что существует спрос на информацию об этом. Регулярно проверяйте Google Trends, и когда появится что-то интересное, напишите об этом.
  7. Варьируйте свой контент от платформы к платформе. Например в Telegram можно написать хороший пост, а затем снять видео и опубликовать в Rutube.
  8. Анализируйте свои социальные сети. Собирайте данные о том, как работают Ваши страницы. Получите подробные данные о Вашем охвате, производительности, вовлечённости или продажах.
  9. Обучайте и развлекайте. Делитесь со своей аудиторией не только развлекательным, но и полезным контентом.
  10. Всегда отвечайте на комментарии.

10. Работа со СМИ

Как только Вы поймёте, что готовы к появлению в средствах массовой информации, Вам понадобится информационная подборка для прессы (медиа-кит).

  • Что такое медиа-кит? Медиа-кит – это документ, содержащий всю информацию о Вас, Вашем бизнесе или продукте. Он Вам понадобится, если Вы будете работать с журналистами. Они будут использовать информацию из него, чтобы написать статью о Вас или подготовить вопросы для Вашего интервью. Медиа-кит также будет полезен, если Вы хотите выступить на мероприятии.
  • Как создать медиа-кит и что должно содержаться в ней? Вы можете создать медиа-кит в виде отдельной веб-страницы или она может быть в формате PDF.

В медиа-кит должны быть следующие 8 вещей:

  1. Информация о Вас и о том, чем Вы можете быть полезны
  2. Информация о Вашей целевой аудитории
  3. Охват Вашей аудитории
  4. Данные о вовлечённости
  5. Темы, о которых Вы пишете или говорите на мероприятиях
  6. Ваши услуги
  7. Ваша контактная информация
  8. Подборка Ваших изображений, которые журналисты могут использовать

Найдите издания, которые лучше всего подходят именно Вам. Затем каждому из них отправьте электронное письмо с Вашим медиа-кит. В электронном письме представьтесь, кратко расскажите о своём бизнесе, объясните цель Вашего письма (написать статью для публикации, интервью и т.д.).

11. Управление рисками

Никто не идеален. У Вас не всегда может быть рейтинг из 5 звёзд. В Вашей карьере может наступить момент, когда Вам придётся иметь дело с негативными отзывами.

  1. Постарайтесь сделать так, чтобы негативных отзывов было как можно меньше. Это означает предоставлять качественные товары и услуги и соответствовать ожиданиям Ваших клиентов.
  2. Если Вы получили отрицательный отзыв, немедленно ответьте. Никогда не пытайтесь спорить с клиентом или доказывать свою точку зрения. Будьте вежливы, принесите извинения, сделайте свой ответ как можно более полным. Вы можете предложить клиенту возврат денег или бесплатный продукт.
  3. В худшем случае, если случится скандал, запомните формулу. На один скандал или один негативный факт о Вас или Вашем бизнесе у Вас должно быть не менее 10 положительных аспектов.

Представьте такую ситуацию. Девушка, назовём её Ольга, не уверена, стоит ли ей покупать Ваш продукт, поэтому она открывает отзывы. Она прокручивает их. У Вашего бизнеса много положительных отзывов, но они короткие, не более одного предложения, и не описывают преимущества покупки Вашего продукта.

И тут Ольга натыкается на негативный отзыв длиной в 3 абзаца. Этот человек объясняет, что не так с Вашим продуктом, так подробно, что это меняет мнение Ольга. Со стороны бренда нет никакого ответа на критику, никаких объяснений. Ольга решает, что лучше не рисковать и поискать тот же товар где-нибудь в другом месте.

Как и Ольга, я принимаю решения о покупке на основе мнения других людей, и длинные отрицательные отзывы убеждают меня остановиться. Я уверен, что с Вами тоже такое случается.

Один плохой, но подробный отзыв может обесценить десятки хороших и повлиять на решение аудитории. И люди, скорее всего, напишут подробные отрицательные отзывы, чем положительные. Вот почему так важно вовремя реагировать и прояснять ситуацию.

12. Избавьтесь от синдрома самозванца

Иногда самореклама кажется чем-то неправильным. Достаточно ли я хорош для этого? Что, если люди будут смеяться надо мной? Синдром самозванца мешает многим талантливым людям.

При написании этого руководства я часто думал: «Что, если все уже знают эту информацию, или если никто даже не будет её читать». Но потом я понял. Если моя статья поможет хотя бы одному человеку, то мои усилия уже не пропадут даром.

Вы должны преодолеть синдром самозванца, потому что, в некотором смысле, было бы эгоистично не помочь другим людям. Вы должны поделиться своими знаниями и своим сердцем.

13. Не сдавайтесь

Личный брендинг – это игра с дальним прицелом. Чтобы всё получилось, нужно приложить много усилий. Не сдавайтесь, если в течение некоторого времени Вы не увидите результатов. Не ждите, что прибыль придёт в следующий понедельник. Придерживайтесь этой формулы, и у вас будет успешный личный бренд:

(Знание + Личность + Подлинность) × Регулярное общение

Люди доверяют друг другу, а не брендам. Вы – причина, по которой они хотят взаимодействовать и покупать у Вас. В современном мире, где так много фальшивых вещей, настоящим фактором успеха является подлинность.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.