Таргетируемся на платёжеспособную аудиторию в Facebook
Чтобы продать дорогой товар — нам надо найти платёжеспособную аудиторию. Задача с первого взгляда простая. Но для этого нам всё равно придётся тестировать гипотезы. Гипотезой мы называем наше предположение о том, как эта аудитория выглядит:
- Какие имеет интересы
- Возраст
- Пол
- Гео
В прошлой статье мы рассматривали владельцев iphone, давайте разберём остальные.
- Люди, которые регулярно путешествуют за границу.
- Владельцы малого бизнеса.
- Работники офисов в бизнес-центрах класса «А».
- Покупатели крупных торговых центров.
- Онлайн-покупатели.
- Вовлечённые покупатели.
Путешественники
Facebook отслеживает местоположение каждого пользователя по GPS координатам и понимает, что если эти координаты совпадают, например, по вечерам — то это дом человека. Однако если эти координаты не совпадают или совпадают реже, он понимает, что это путешественники.
Как настроить?
Это выбирается в настройках поведения. «Поведение — Путешествия — Люди, регулярно путешествующие за границу». Указываем город и нижнюю планку возраста.
Владельцы малого бизнеса
Вопреки ожиданиям тут у нас имеются расхождения с настройкой на западе. Очень часто владельцами малого бизнеса себя величают выпускники бизнес инкубаторов и, как показывает практика, такая аудитория не платёжеспособна в России. Но если вы всё же хотите протестировать данный сегмент — вот настройки.
В настройках таргетинга выбираем «Поведение — Действия онлайн — Владельцы малых предприятий».
Работники офисов класса «А»
Бизнес-центры класса «А» отличаются от бизнес-центров других классов высоким уровнем арендной ставки. Местоположение, качество ремонта и инфраструктура позволяют арендодателям этих бизнес-центров держать максимальную цену, а те компании, которые арендуют помещения в таких бизнес-центрах, имеют на это средства.
Нас интересуют работники компаний, которые арендуют офисы в дорогих бизнес-центрах. Очень вероятно, что уровень зарплат в таких кампаниях выше среднего, поэтому работу в офисах бизнес-центров класса «А» мы будем считать критерием платёжеспособности.
Как настроить
В «Яндексе» по поисковой фразе «бизнес-центр класса «А» можно найти сайты агентств недвижимости, которые предлагают в этих бизнес-центрах офисы в аренду. На сайте агентств обнаруживаем список бизнес-центров с адресами. Берём эти адреса и используем их для геотаргетинга, и на карте вокруг булавки, которая показывает адрес, ограничиваем радиус в 1 км.
Для примера найдем всех работников офисов в Москва-Сити в возрасте от 25 лет.
В настройках таргетинга на карте булавкой отметим область с охватом 1 км на карте Москвы таким образом, чтобы в этот радиус попали все небоскребы Москва-Сити.
Покупатели крупных торговых центров
Если человек приехал в крупный торговый центр, то логично предположить, что он приехал за покупками, следовательно, у него есть на это деньги. Конечно, бывают исключения в виде молодёжи, которая выбирает торговые центры для тусовок, но мы можем отфильтровать целевую аудиторию по возрасту и интересам, оставив только платёжеспособное ядро.
Как настроить
Ищем адреса нужных нам торговых центров, указываем их в настройках геотаргетинга и очерчиваем радиус в 1—2 км вокруг булавки в зависимости от площади ТЦ.
Для примера найдем матерей в возрасте 25—54, которые были недавно в одном из трёх торговых центров «Мега» в Москве.
Находим на карте ТЦ «Мега», втыкаем в них булавки и очерчиваем радиус 1 км.
Онлайн покупатели и вовлечённые покупатели
Как ни странно, в России таргетинг на такие группы (настройки всё же приведены ниже) не приносит тех результатов, на которые рассчитывает пользователь. Ввиду некоторого отставания от Запада, наши пользователи всё же реже прибегают к покупкам через интернет и при настройке по таким интересам аудитория очень сильно сужается и плата за охват взлетает до небес. Поэтому таргетироваться на такую аудиторию мы не рекомендуем.
В этой статье мы рассмотрели принципы таргетинга на платёжеспособные аудитории.
Понравилась статья? Не забывай подписываться на рассылку и вступать в сообщество во контакте.