Отзыв на книгу: “Заразительный”

  • Заразительный

Заразительный

На днях завершил читать книгу “Заразительный” от Манн-Иванов-Фербер. Скажу честно, читал её долго. Сразу казалось, что книгу смогу “проглотить”, но почему-то всё время откладывал. Читал пару глав и опять в сторону.

Проблема была в том, что очень хотелось попробовать советы из книги. Особенно хорошо “легла в душу” технология STEPPS.

Суть технологии в том, чтобы дать людям выглядеть не такими как все, когда они будут рассказывать о Вас или Вашем продукте. Далее нужно придумать то, как подать информацию так, чтобы среда покупателя постоянно о Вас напоминала. Потом подумать какие эмоции должен вызывать продукт. Дальше решить как Ваш продукт поможет человеку стать особенным и какую практическую ценность принесёт. И в завершение “упаковать” всё в историю.

Кажется просто? Я бы так не сказал. В любом случае это довольно увлекательно.

В книге полно примеров. Очень подробно описаны поведенческие паттерны людей.

Рекомендую всем, кто работает в сфере продаж. Особенно сложных продаж.

Заказать книгу можете вот тут…

2017-10-09T11:41:06+00:00 3.02.2014|Категории: Архив записей|Теги: |1 комментарий

Один комментарий

  1. Доброго времени суток. У меня тоже такое бывает с очень хорошими книгами. много полезных советов и из-за этого долго читается, потому что нужно это все внедрять. обычно я читаю по две книги, одна мотивационная, другая полезная.

Оставить комментарий