Как создать предложение, от которого хрен откажешься?

Когда я стал заниматься маркетингом в медицинской тематике, то обратил внимание вот на что.

Фармкомпании имеют миллиардные обороты, шикарно живут и пухнут как жирные бегемоты после сытого лета (последняя пандемия это показывает просто идеально).

В это же самое время разные адепты йоги, фитнеса, ЗОЖ и разные фрики из области «над землёй распыляют веселящий газ, поэтому надо выдыхать чаще чем вдыхать» редко имеют какие-то даже близкие перспективы.

Хороший менеджер в фарминдустрии может зарабатывать раз в 10 больше топового йога-тренера, при этом сидя в тёплом уютном кабинете.

В чём причина такого вопиющего неравенства? Все же вокруг «знают», что фарма — это побочки, яд или «плацебо», а ЗОЖ — это полезно, весело и вообще все хотят этим заниматься (на самом деле нет).

Всё на самом деле просто. Причина в… лени людской, под которую фармкомпании создают… тадам… хорошее предложение.

Что такое хорошее предложение?

Однажды я увидел шикарнейшее его определение.

ПРЕДЛОЖЕНИЕ = (РЕЗУЛЬТАТ × УДОВОЛЬСТВИЕ) ÷ (ВРЕМЯ × ГЕМОРРОЙНОСТЬ)

А теперь внимание. Вот 2 предложения. Давайте сравним:

УСПОКОИТЕЛЬНОЕ В ТАБЛЕТКАХ

• Результат — 5 (накроет с гарантией)
• Удовольствие — 3 (даже если горькая, то потерпеть надо чуть-чуть)
• Время — 1 (проглотил и доволен)
• Геморройность — 1 (запил и порядок)

В результате мы получаем предложение на 15 баллов. Верно?

ЙОГА

• Результат — 4 (в целом помогает)
• Удовольствие — 2 (особенно на первых парах оно слабое)
• Время — 4 (занятия требуют времени и постоянства)
• Геморройность — 4 (нужен зал, коврик, отсутствие родственников и т. п.)

Итого в результате мы получаем предложение на… 0,5 баллов!

Тадааам!

Видите причину?

И как бы адепты йоги не трубили, что здоровый образ жизни — это модно и полезно, задолбанная домохозяйка с выводком детей и её уставший мужик после офисного сношения с начальством, поставщиками и любовницей выберут… конечно же «волшебную таблеточку» перед телевизором с тупой комедийной передачей, вместо часа йоги.

Это и есть ПРЕДЛОЖЕНИЕ ОТ КОТОРОГО НЕЛЬЗЯ ОТКАЗАТЬСЯ!

И задача маркетолога (да и бизнеса в целом) найти в формуле предложения такие переменные, которые будут смотреться лучше, чем у других. Вот и всё.

Хотите купаться в деньгах и любви (хоть это и не обязательно) клиентов? Делайте неотразимые предложения.

Интересно раскрывать тему дальше?