Почему «Маркетинговый Геноцид и Дискриминация» — это хорошо

Общался недавно с человеком, который продаёт через Интернет запчасти для автомобилей. Очень жаловался на то, что «конкуренты щемят». Ну прям невмоготу. Демпингуют, сайт взламывают, клевету распускают с плохими отзывами. В общем плохо всё. Посоветовал ему сделать клуб какой-то определённой марки, которая у него лучше всего идёт по продажам. Сделает или нет, я понятия не имею, но меня это общение натолкнуло на вот этот пост.

Что мы хотим в жизни больше всего? Мы хотим понравиться всем. Сегодня почти каждый меряет свою популярность количеством лайков, подписчиков, френдов. Исключений тут мало. Мир сегодня так устроен. Плохо это или хорошо?  Да это не важно. Он такой какой есть. Даже прагматичные личности грешат этим. Бизнес катится в ту же пропасть. Что сегодня качестве KPI предпринимателям подсовывают в отчётах? Охваты, вовлечение и узнаваемость бренда.

Слышали? Охваты, вовлечение и узнаваемость, мать его, бренда!

А прибыль? А ROI? И хотя бы конверсия в продажу? Где всё это? Почему редкие маркетологи обращают на это внимание?

Но я не об этом хотел поговорить. Пыль в глаза пускают везде. И если предприниматель идиот, то он будет глотать эту пыль с охватами и узнаваемостью, пытаясь «намазать на бутерброд» весь этот воздух.

Сейчас я хочу поговорить о таком понятии, как «маркетинговый геноцид и дискриминация».

Многие из нас теряют огромные деньги каждый день. Мы занимаемся бизнесом, либо мы просто хороший профессионал, но мы теряем наши деньги. Почему?

Вообще всё как всегда просто и банально. Мир стал глобален. Он даже стал суперглобален. Вы можете жить в какой-нибудь деревне в неизвестной стране, но к Вам будет выстраиваться очередь из крупных корпораций за консультацией.

Такие ситуации реальны. Место базирования бизнеса или сотрудника сегодня не является критичным, только если Вы не работаете на локальный рынок.

Проблема в том, что конкурентов у Вас хоть отбавляй. А если их нет, то ждать осталось недолго. Ниши заполняются очень быстро.

Когда у меня спрашивают, как  не быть «серой мышью», а выделяться среди подобных, то я всегда говорю, что важно помнить о поляризации аудитории.

Именно это я и называю «маркетинговым геноцидом и дискриминацией».

Вы хорошо умеете писать тексты финансовой тематики? Отлично! Выжигайте калёным железом у себя дурацкую привычку брать тексты других тематик.

Вы классно разбираетесь в рекламе ВКонтакте? Супер! Не стоит пытаться заниматься рекламой в Фейсбуке или Директе.

Кстати, Вы заметили, что именно по этой причине, мы делаем узкоспециализированные тренинги? Мы не делаем тренинг по «таргетированной рекламе везде», как это делают все. Все тренинги, которые мы делаем — это специализированный подход. Я лично не хочу плодить дилетантов, которые знают «всё обо всём». Нет. К чёрту таких «спецов». Мы копаем глубоко.

Лично я понимаю, что сегодня механизмы рекламы настолько сложны, что ни одни человек не может хорошо знать даже Фейсбук и ВК, не говоря уже об остальных платформах. Да даже в рамках одной платформы уже идут расслоения по специализациям (ВКонтакте уже разделяют парсеологов, контентщиков, аналитиков).

К чему я Вам говорю это всё?

Я это к тому, что хорошим специалистом для всех стать нереально. Просто запишите это и повесьте себе на видном месте. Да и не нужно этого делать. Берите рынок или нишу на рынке с деньгами и «затачивайте» своё мастерство под них.

Сегодня пока мало узких специалистов, а это значит, что у Вас есть шанс стать «царём горы».

И тут есть интересный момент.

Публично отказывая тем, с кем Вы НЕ работаете, Вы тем самым привлекаете свою аудиторию. Вы понимаете сейчас фишку? Чувствуете? Нет? Смотрите!

Представьте, что Вы хороший хирург, но разбираетесь ещё и в стоматологии. Будете-ли Вы давать рекламу в стиле «хороший хирург-стоматолог, вырежет Вам грыжу и подлечит кариес»?

Смешно? Да! Смешно!

Но именно так выглядит специалист по «всем видам интернет-рекламы». Моя бабушка называет их просто «компьютерщик»  Ну рекламу не настроит, так вирусы полечит.

Именно так выглядит автосервис, который делает «все виды работ».

Именно так выглядит музыкант, который и классику сыграет на скрипке, и «Мурку».

Именно так выглядит реклама со словами «широкий спектр услуг».

Будьте оригинальны! Будьте другими! Станьте №1 в своей нише! Не надо рубиться в этом кровавом бассейне «всё и для всех».