Как “Интерес” в вашем маркетинге влияет на ваши продажи…

Интерес

В своём тренинге “Ментальные аттрактанты” я как-то рассказывал об аттрактанте “Новинки”, который позволяет Вашим продуктам или услугам оставаться свежими, что положительно сказывается на Ваших продажах.

Но если посмотреть шире, то Вы увидите, что в основе этого аттрактанта лежит Интерес! Вообще природа Интереса штука сама по себе интересная :) Но сейчас давайте поговорим именно об интересе в маркетинге.

Самый главный маркетинговый грех – это быть скучным и неинтересным для Ваших клиентов.

Ну согласитесь, какой смысл иметь дела с компанией, которая ничем неинтересна? Даже при хороших условиях и низких ценах. Всегда найдётся кто-то с похожими условиями, но с более интересным подходом к клиенту!

Понимаете? Не совсем? Я так и думал…

Давайте поясню

Помните формулу AIDA? Сначала идёт там Attention (Внимание), затем Interest (Интерес).

Так вот. Создание Внимания служит краткосрочной цели: позволить человеку выделить ваше предложение среди аналогичных других. Но вот дальше свою роль начинает играть Интерес.

И вот Интерес уже не обязательно должен быть кратковременным. Он вполне может развиваться у Вашего потенциального клиента достаточно долго. Именно поэтому в инфомаркетинге делают для привлечения внимания кричащие лендинги, заголовки и другие заманухи, а Интерес развивается уже в серии писем, которая может идти годами.

Ваша ключевая задача заключается в том, чтобы постоянно подогревать Интерес к своим предложениям.

Лучше всего, на мой взгляд, в подогреве интереса к себе работают телевизионные каналы. Сотни каналов борются за кнопку человека. А что Вы делаете, когда смотрите телевизор? Правильно… переключаете с канала на канал и ищите что-то интересное. И если какой-то канал зацепил Вас – он хорошо постарался.

А теперь посмотрите на себя и свой бизнес. И представьте, что Вы телеканал, а Ваш клиент – телезритель. Представили? Ну а сейчас Вам задание! Подумайте, а чем Вы можете заинтересовать своего клиента, чтобы он что-то у Вас купил?

Причём задание усложняется тем, что Вы конкурируете не только с прямыми конкурентами, но и с косвенными. Например телеканалы конкурируют не только между собой за внимание телезрителя, но и с радио, интернетом, игровыми приставками и прогулками на улице :)

Посмотрите на свой бизнес и найдите такие способы, чтобы клиент оставался с Вами. А если Вам в этом нужна помощь – приходите в консалтинг…

Оставить комментарий