Отзыв на книгу: “Заразительный”
На днях завершил читать книгу “Заразительный” от Манн-Иванов-Фербер. Скажу честно, читал её долго. Сразу казалось, что книгу смогу “проглотить”, но почему-то всё время откладывал. Читал пару глав и опять в сторону.
Проблема была в том, что очень хотелось попробовать советы из книги. Особенно хорошо “легла в душу” технология STEPPS.
Суть технологии в том, чтобы дать людям выглядеть не такими как все, когда они будут рассказывать о Вас или Вашем продукте. Далее нужно придумать то, как подать информацию так, чтобы среда покупателя постоянно о Вас напоминала. Потом подумать какие эмоции должен вызывать продукт. Дальше решить как Ваш продукт поможет человеку стать особенным и какую практическую ценность принесёт. И в завершение “упаковать” всё в историю.
Кажется просто? Я бы так не сказал. В любом случае это довольно увлекательно.
В книге полно примеров. Очень подробно описаны поведенческие паттерны людей.
Рекомендую всем, кто работает в сфере продаж. Особенно сложных продаж.
Доброго времени суток. У меня тоже такое бывает с очень хорошими книгами. много полезных советов и из-за этого долго читается, потому что нужно это все внедрять. обычно я читаю по две книги, одна мотивационная, другая полезная.