Как писать крутые заголовки? Полное руководство

Заголовки нас преследуют по всему Интернету. Какие-то мы замечаем, но 90% игнорируем.

Почему? Потому что почти все они либо слишком скучны, либо слишком шаблонны, либо напичканы полностью бессмысленными ключевыми словами.

«Гуру» по контент-маркетингу советуют использовать заманчивые фразы или определённую комбинацию ключевых слов, соответствующих Вашим данным из Google Analytics…

Скучно, товарищи!

Давайте я покажу Вам, как всё обстоит на самом деле.

Я назвал это…

«15 эффективных тактик по написанию заголовков, которые используют самые влиятельные блоггеры и редакторы во всём мире».

Что такое заголовок? И почему он так важен?

Заголовок – это обещание, первое впечатление.

Он говорит читателю, почему стоит потратить своё драгоценное время на чтение Вашего поста, когда он мог бы заняться чем-то другим.

Не думайте, что можно написать простой заголовок к потрясающему посту, и тот сразу станет популярным.

И наоборот, невозможно написать плохой пост в блоге и замаскировать его отличным заголовком.

Вы можете зацепить людей соблазнительным обещанием, но они перестанут читать, когда станет ясно, что Вы не справились с поставленной задачей.

Это разрушит доверие к Вам до того, как оно сформировалось.

Для сохранения Вашего авторитета важно, чтобы любые данные Вами обещания были выполнены.

Нельзя пообещать рубль, а в итоге дать только 25 копеек. Точно так же никогда не прячьте пост стоимостью в рубль под заголовком в пять копеек. Договорились? Тогда… поехали.

1. Направьте свой заголовок на целевую аудиторию

Если Вы создаёте заголовок, не выделяя в нём информацию для читателя, не ожидайте, что человек прочтёт статью. Все замечательные заголовки сообщают о какой-то выгоде для него.

Какие бы преимущества Вы ни обещали в своём заголовке (экономия времени, повышение производительности), убедитесь, что они привлекательны для Вашей аудитории.

Если ниша Вашего сайта рецептов – здоровое питание, Ваша аудитория будет больше заинтересована в питательных свойствах или калорийности конкретного блюда, а не в том, как его быстро приготовить, согласны?

А если Ваше основное внимание уделяется тому, как готовить профессионально, посетителей привлечёт заголовок, который обещает раскрыть секрет глубины вкуса или показать, как произвести впечатление на своих друзей и семью.

Другими словами, поставьте себя на место читателя, потому что эмпатия – это величайшее умение в мире маркетинга.

2. Не вводите в заблуждение своих читателей

Простота и прямота это ключ к вниманию человека. Сбитый с толку разум всегда говорит «нет».

Например, «Давно ли Вы смотрелись в зеркало?», — звучит слишком расплывчато.

Этот заголовок может быть о чём угодно: прыщи, неуверенность в себе, увеличение веса, борьба с морщинами и т.д.

Не заставляйте людей играть в угадайку и не тратьте впустую их время. Убедитесь, что, о чём бы ни был Ваш контент, это указано в заголовке.

Кроме того, избегайте использования хэштегов, спам-слов, завышенных обещаний или кликбейта.

Это только ещё больше сбивает людей с толку.

3. Оптимизируйте свои заголовки как для поиска, так и для пользователей

Если хотите получать трафик от поисковых систем, всегда оптимизируйте свои заголовки как для поисковых систем, так и для людей.

Не старайтесь из кожи вон лезть, пытаясь вылизать заголовки только для SEO.

Поисковые системы с годами стали умнее. Они могут читать, понимать и оценивать веб-страницу почти так же хорошо, как люди (а в некоторых случаях даже лучше).

Не нужно использовать во всём заголовке точно совпадающую ключевую фразу, по которой Вы хотите ранжироваться.

Такая тактика мешает проявлять творческий подход, в результате чего Ваши заголовки кажутся скучными человеческому мозгу.

Сегодня при ранжировании страниц, Google и Яндекс уделяют больше внимания другим факторам, включая качественные обратные ссылки и публикации в социальных сетях.

Короче говоря, нужно добавить свою ключевую фразу или ключевое слово в заголовок, но, адаптируя его для поисковых систем, не забыть о своих читателях.

Заголовки должны быть короткими и запоминающимися

Длина заголовка важна и для SEO-оптимизации, и для пользователей. Пусть он будет коротким и запоминающимся.

В результатах поиска Google и Яндекс отображают около 63 символов текста.

При превышении указанного количества Ваш заголовок будет вырезан в определенной точке, и в результате поиска может появиться бессмысленная фраза.

Это означает, что читатель не сможет прочитать весь Ваш заголовок, а значит не потрудится щёлкнуть, чтобы прочитать остальное.

4. Начните с правильного ракурса

Чтобы создать неотразимый заголовок, сначала найдите свою фишку или правильный ракурс.

Многие «гуру» скажут, что лучше написать свой контент до создания заголовка, но лучше сделать наоборот.

Почему?

Потому что, если Вы начнёте с названия, у Вас в голове будет нужный ракурс, который позволит писать живой, хорошо структурированный контент.

И наоборот, если сначала написать статью, не имея чёткой стратегии или ориентира, Вы, возможно, не сможете дать убедительное обещание, когда придёт время писать заголовок.

Почему?

Потому что само содержание не является убедительным.

Примеры

Допустим, Вы пишете о рецепте итальянского супа Зуппа Тоскана. Здорово. Но о чём конкретно будет статья? Под каким углом?

• «Быстрый суп Зуппа Тоскана»
• «Полезный для здоровья суп Зуппа Тоскана»
• «Суп а-ля Зуппа Тоскана»
• «Роскошный рецепт супа Зуппа Тоскана»
• «Традиционный рецепт супа Зуппа Тоскана»
• «Суп Зуппа Тоскана в современном стиле»
• «Самый лучший рецепт супа Зуппа Тоскана»
• «Суп Зуппа Тоскана с ограниченным бюджетом»

Как только Вы выбрали ракурс, пришло время углубиться.

Например, «быстрый» является расплывчатым ориентиром. А неопределенность – это скучно.

Разница между скучным и увлекательным текстом отчасти сводится к конкретным деталям. Будьте настолько конкретны, насколько сможете:

• Неопределённо: «Быстрый суп Зуппа Тоскана»
• Конкретно: «Суп Зуппа Тоскана за 10 минут»
• Неопределённо: «Традиционный рецепт супа Зуппа Тоскана»
• Конкретно: «Суп Зуппа Тоскана по старому бабушкиному рецепту»
• Неопределённо: «Полезный для здоровья суп Зуппа Тоскана»
• Конкретно: «Вкусный суп Зуппа Тоскана, где калорий наполовину меньше»
• Неопределённо: «Бюджетный вариант супа Зуппа Тоскана»
• Конкретно: «Суп Зуппа Тоскана за 100 рублей»

Другой возможный ракурс – это стиль Вашего поста. Скажем, если у Вас есть чувство юмора, пообещайте читателям с помощью заголовка более лёгкий взгляд на тему:

• «Как НЕ готовить суп Зуппа Тоскан»
• «Мои напасти с супом Зуппа Тоскана (и как их избежать)»

5. Не отказывайтесь полностью от классических формул

Ознакомьтесь с этими формулами заголовков.

• «Как что-то сделать _______ и _________»
• «Почему ________ не ___________»
• «Как я ________________»
• «Как получить _____ в два раза быстрее»
• «Как Вы можете _____________»
• «7 способов __________»
• «Теперь Вы можете _______ и _________»
• «3 секрета ______________»
• «Избавьтесь от ________ раз и навсегда»
• «Кто ещё хочет ____?»

Да, да… Я знаю, трудно прийти в восторг от этих заголовков.

Их так часто используют. И какой смысл поступать как все? Разве это не сделает Вас неоригинальными?

Не совсем. Авторы часто используют эти формулы заголовков, потому что они классические, а значит они работают.

Хитрость в том, чтобы проявить творческий подход и придать заголовкам пикантности. Если заполните пробелы скучными словами, то получите скучные заголовки.

Если Ваша тема – приготовление супа Зуппа Тоскана, и Вы определили свой конкретный ракурс, становится легче провести мозговой штурм, чтобы добавить что-то интересное к заготовкам.

Взгляните на эти примеры

Скучно: «Теперь Вы можете приготовить суп Зуппа Тоскана и быть здоровым»

Лучше: «Теперь Вы можете наслаждаться вкусным супом Зуппа Тоскана и не беспокоиться о калориях».

Однако не ограничивайте себя только заполнением пустых заголовков. Повозитесь со словами, пока не придумаете что-нибудь привлекательное:

• «Быстрый суп Зуппа Тоскана: супервкусное блюдо менее чем за 10 минут»
• «Пикантный суп Зуппа Тоскана (Вашей бабушке он не понравится)»

6. Не забудьте про прилагательные

Несмотря на то, что заголовок не пострадает от отсутствия прилагательного, всё же убедительные прилагательные делают его более захватывающим, и читателю кажется, что такая статья содержит больше полезной информации.

Не бойтесь добавить броское или эмоциональное слово в свой заголовок. Это жизненно важно для кликабельности, и может помочь стимулировать репост.

Примеры убедительных прилагательных:

• Лёгкий
• Тщательный
• Потрясающий
• Подходящий
• Способствующий
• Мощный
• Умопомрачительный
• Сенсационный
• Бесплатный
• Невероятный
• Основной
• Абсолютный
• Странный
• Неотразимый
• Удивительный
• Аппетитный

7. Заходите через негатив

Добавление в заголовок негативных слов и фраз, таких как «нет», «просто монстр», «никогда», «хуже», «страх», «убивать», «истекать кровью», «война», «тёмный», «неудачник» и подобных, привлекает внимание читателей.

Заголовок «5 простых способов улучшить свои навыки фотографии» звучит нормально, но добавьте к нему немного негатива, и в итоге получится ещё лучше.

Например: «Для получения наилучших результатов: никогда не делайте снимки с этого ракурса».

В каких случаях следует использовать негативные заголовки?

Негативные заголовки лучше всего работают, когда используются для важного оповещения и информирования (в общем когда нужно притянуть внимание сильнее, чем в обычной ситуации).

Только пожалуйста, не используйте их для намёка на связь между негативной вещью и человеком, читающим статью. Например:

«Перестаньте рекламировать как спамер: как привлечь больше подписчиков по электронной почте законным способом»

Реакция читателя: «Ммм, кого Вы называете спамером?»

Заголовки такого типа могут вызвать у читателя чувство оскорбления или недовольства — а это не та реакция, которую Вы ожидаете от своей аудитории, верно?

Использование негатива для стимулирования любопытства

Негативные заголовки хорошо работают, когда используются для привлечения любопытства Вашего читателя.

Конечно, мы все любим истории о триумфах и достижениях. Однако подсознательно нас больше привлекают заголовки бульварных газет, которые раскрывают более грязную, более скрытную сторону жизни.

Так что можно смело использовать негатив, чтобы пробудить желание читать дальше.

Примеры:

• «7 вещей, которые Ваш партнёр НИКОГДА Вам не скажет (если только Вы не знаете, как спросить!)»
• «10 шокирующих тайн, о которых каждый официант ДОЛЖЕН молчать, чтобы сохранить свою работу»
• «10 советов, как забыть своего БЫВШЕГО»
• «Никогда больше не пишите скучный пост в блоге»
• «Как я однажды повеселился, это было ужасно»
• «Вот что делают врачи, когда чувствуют себя отвратительно»

8. Давите на человеческое любопытство

Такие сайты, как Upworthy и Distractify, набрали миллионы кликов, поскольку их создатели воспользовались психологическим феноменом, известным как информационный пробел или неудовлетворённое любопытство.

Профессор Джордж Левенштейн из Университета Карнеги-Меллон ввёл этот термин для описания разрыва или пробела между тем, что мы знаем, и тем, что мы хотим знать.

«Когда мы замечаем пробел в наших знаниях, возникает чувство обделённости. Оно заставляет нас искать недостающую информацию, чтобы перестать чувствовать себя обделёнными».

Когда заголовком Вы пытаетесь разжечь любопытство, читатель становится заинтригованным и хочет узнать, что будет дальше.

Эта мучительная жажда информации заставляет человека нажать на заголовок, чтобы удовлетворить своё любопытство и заполнить этот пробел.

Потрясающая формула для удовлетворения любопытства звучит примерно так:

[Редкая, удивительная или уникальная вещь] + [Желаемый результат] = Удовлетворение любопытства

Несколько примеров заголовков

• «Отважный фанат задал Патрику Стюарту очень необычный вопрос и получил на него прекрасный ответ»
• «Страны, где легче стать миллиардером без посторонней помощи»
• «Через 5 секунд он Вам не понравится. К тому времени, как он засмеётся, Вы возненавидите его»
• «Врачи думали, что его мама откажется от него. Держу пари, они были удивлены её реакцией»
• «Как сбросить 10 кг за 30 дней (потребляя столько же калорий)»

Все эти примеры заголовков имеют одну общую черту: они дразнят читателя потенциальной загадкой (пробелом в информации), и он должен продолжить чтение, чтобы разгадать эту загадку (заполнить пробел).

9. Немного деталей

Этот приём похож на предыдущий. Он используется во многих популярных блогах, таких как Buzzfeed, ViralNova и Smartpassiveincome. Эта тактика лучше всего работает с публикациями со списками. Вся идея состоит в том, чтобы начать с небольших заголовков, в которых упоминается конкретный элемент одного из пунктов.

Примеры

• «12 азиатских пейзажей. Последний из них просто сразил меня наповал»
• «5 коротких советов по ведению блога, которые дают великолепные результаты. Я пользуюсь советом № 1»
• «9 вещей, которые никто не расскажет Вам о ведении блога. Одна из них действительно ужасная»
• «10 составляющих счастливого брака: под номером 7 прячется что-то невероятное!»

Дополнительные детали указаны во втором предложении заголовка. Они вызывают интерес, заставляя читателя кликнуть по ссылке, чтобы удовлетворить своё любопытство и заполнить информационный пробел.

10. Известные люди всегда вызывают любопытство

Людям нравится читать посты с информацией о знаменитостях, потому что они их либо любят, либо ненавидят.

Они хотят подражать успеху известных бизнесменов, таких как Билл Гейтс или Стив Джобс, и хотят выглядеть так же шикарно, как Бейонсе или Анджелина Джоли. Добавьте известные имена в свой заголовок, чтобы вызвать желание читать дальше.

Примеры

• «Секрет сияющей кожи от Дженнифер Лопес»
• «21 жизненный урок от Стива Джобса, который мгновенно изменит Вашу жизнь»
• «10 способов увеличить собственный капитал всего за год от Опры Уинфри»

Можете использовать имена влиятельных людей в своей нише:

• «Стратегия обратных ссылок, которую использовал Пэт Флинн, чтобы получить более 100 000 подписчиков по электронной почте в месяц»

11. Ссылка на аудиторию

Такой заголовок подчёркивает, для какого типа аудитории предназначен пост. Он великолепно работает, потому что заставляет читателя сразу же почувствовать себя существенным и важным.

Как можно удержаться от соблазна прочитать дальше, когда сразу понятно: «Это для меня!»

Примеры

• «Для женщины, которая старше, чем выглядит»
• «Для людей, которые хотят писать, но никак не могут начать»

12. Заголовки с призывом к действию

Часто призыв к действию содержится в конце контента, но это не значит, что нельзя поместить его и в заголовок.

Заголовки с призывом к действию лучше всего использовать для привлечения читателей к распродажам и специальным акциям.

Эта стратегия неотразима, особенно когда Вы получаете выгоду от принятых мер.

Отличный пример можно найти в популярном маркетинговом блоге Нила Пателя Quicksprout. Взгляните на это название его бесплатного курса:

Бесплатный курс: «Удвойте свой трафик за 30 дней» + секретный бонус (стоимостью $300)

«Бесплатно» привлекает внимание читателя. В сочетании с надписью «Стоимостью $300» создаётся впечатление, что мы получаем что-то стоимостью $300 бесплатно.

«Удвойте свой трафик за 30 дней» — это обещание, очень эффективное, потому что 30 дней – это реально.

«Секретный бонус» — это самая популярная фраза, но она всё равно создает в наших головах потребность узнать.

В совокупности это хорошо продуманный заголовок, оптимизированный для привлечения потенциальных клиентов.

Добавление чувства срочности с помощью чего-то вроде «Предложение ограничено» сделает заголовок ещё более заманчивым, потому что заставит читателя чувствовать, что он пропустит этот бесплатный курс стоимостью $300, если не получит его сейчас.

13. Эффект Jeopardy

Эффект Jeopardy назван в честь знаменитого одноимённого шоу. Возможно, секрет успеха шоу кроется в самом эффекте.

Суть игры заключается в том, что участники отвечают на вопросы из области общих знаний, которые задаёт Алекс Требек.

Вопрос представлен в виде утверждения о некоем предмете, а игрок должен дать свой ответ в форме вопроса, назвав искомый предмет. 

Оказывается, в этом есть важный урок и для маркетологов, и для авторов статей.

Проведя многочисленные эксперименты, норвежские исследователи обнаружили, что использование эффекта Jeopardy в заголовках увеличило количество кликов по заголовкам и превзошло декларативные заголовки на 140-150%.

В одном эксперименте в похожих аккаунтах в Twitter были размещены разные заголовки.

Утверждение: «Охота за клиентом в рекламном бизнесе»

Вопрос: «Почему рекламодатели так зациклены на вкусных ценах?»

Результаты:

Оказалось, что заголовки с вопросами привлекали больше трафика, а в некоторых случаях даже умножали его в разы.

Исследователи обнаружили, что количество кликов по вопросительным заголовкам увеличивается ещё больше, когда заголовок отсылает к самому читателю.

По словам легендарного копирайтера Роберта Блая, вопрос должен быть таким, чтобы читатель мог сопереживать или хотел бы получить на него ответ.

Это заставляет продолжать читать, чтобы получить ответ, справиться с задачей и открыть для себя преимущества.

Пример

• Общий вопрос: «Все ли начальники придурки?»
• Ссылка на себя: «Ваш начальник придурок?» Этот заголовок был более кликабельным.

Иногда на вопрос можно ответить «да» или «нет», и на этом всё заканчивается.

Это может вызвать у некоторых читателей чувство: «Какой смысл нажимать на ссылку, чтобы прочитать статью, когда я уже ответил(а) на вопрос?»

Мощный способ отвлечь читателя от этой мысли – позволить ему ответить на вопрос «да»/«нет», но сформулировать вопрос так, чтобы для получения информации ему пришлось прочитал пост.

Вот пример: «Не слишком ли много Вы платите за обучение в колледже? Как проверить…».

На начало заголовка можно просто ответить «да» или «нет», но читатель сразу же сталкивается с тем, как проверить.

Это небольшое дополнение к заголовку имеет огромное значение, потому что оно вызывает любопытство.

14. Наш мозг любит списки

Компания BuzzFeed доказала нам, что читатели любят заголовки и посты в списках.

Точно так же, как человеческий глаз привлекают контрастные цвета, нас также естественным образом привлекает сопоставление цифр, расположенных рядом с текстом.

Список даёт читателям более чёткое представление о том, чего ожидать от публикации, а также обещает быстрое и удобное чтение.

Кроме того, помните, что всегда нужно записывать числа цифрами, а не буквами.

«10 советов косметолога, которые должна знать каждая ленивая девушка» лучше привлекает внимание, чем «Десять советов косметолога, которые должна знать каждая ленивая девушка».

15. Создайте ощущение срочности

Люди больше любят откладывать, чем действовать.

Мы ничего не можем с этим поделать. Как вывести читателя из этой стадии прокрастинации и заставить его предпринять желаемое действие?

Используйте подход, основанный на ощущении срочности.

При правильном использовании этот метод всегда обеспечивает высокие показатели конверсии.

Он подталкивает людей к продолжению чтения, потому что они начинают чувствовать, что пропустят что-то действительно важное, если не обратят внимание на статью.

Однако имейте в виду, подход срочности не всегда работает.

Заголовок, который без необходимости призывает к действию, может быть воспринят как пустая шумиха, что снижает вероятность успеха.

Использование ощущения срочности становится действенным, когда Вы:

• Адаптируете своё предложение к своей аудитории
• Адаптируете свою аудиторию к своему предложению

Как это сделать?

Сосредоточьтесь на добавлении слов, обозначающих срочность

Добавьте слова «сейчас» или «сегодня» в конец Вашего заголовка.

Примеры

«7 способов раскрутить свой блог прямо сейчас» звучит гораздо более убедительно, чем «7 способов раскрутить свой блог».

В качестве альтернативы, можно усилить срочность, делая намёк на последствия незнания, например:

«Совершаете ли Вы эти ошибки, с которыми сталкивается почти каждый опытный инвестор в недвижимость?»

Когда потенциальный инвестор в недвижимость читает этот заголовок, он автоматически думает: «Хммм… возможно, я совершаю некоторые из этих ошибок. Я ДОЛЖЕН прочитать эту статью СЕЙЧАС, чтобы всё выяснить».

Другой подход заключается в установлении крайнего срока.

Установите крайний срок

Используйте выражения и формулировки с ограничением времени, такие как «заканчивается завтра», «действует до (даты или времени)» или «срок действия предложения истекает (дата или время)».

Если не хотите устанавливать точную дату крайнего срока, Вы всё равно можете применить ту же стратегию, используя фразы с указанием времени в общем виде, например, «предложение с ограниченным сроком действия».

Создавайте спрос при дефиците

Ещё один способ донести до читателей срочность, не полагаясь на сроки, — это подчеркнуть или создать ощущение дефицита, например: «Получите это, пока оно не закончилось», «Осталось всего 7 мест» или «Пока запасы не закончились».

Независимо от того, продаёте ли Вы билеты на концерт или товары, напомните своей аудитории о том, что у Вас ограниченный и быстро сокращающийся запас чего-либо.

Это поможет подтолкнуть сомневающихся к действию.

Только умоляю, избегайте лжи об ограниченном предложении Вашего продукта или услуги.

Если люди поспешат купить так называемый дефицитный билет, а потом через месяц увидят, что их ещё много, Вы получите разгневанных клиентов, которые потеряли доверие к Вам.

А доверие очень важно в бизнесе!