Как за 2 года мы набрали 1 700 000 подписчиков эксперту на YouTube без рекламы и накруток

Продвижение в YouTube считается одним из самых сложных (если сравнивать с другими платформами). Особенно в экспертной тематике.

Продакшн, непонятное продвижение, системность в работе, страх блокировки… авторы (особенно начинающие) боятся этой платформы.

Я тоже так думал… лет 10, а потом просто решил попробовать сделать всё нормально.

На самом деле нужно не бояться, а разбираться. И мы разобрались. Убитый «в хлам» канал превратился в конфетку (хотя сегодня я понимаю, лучше бы создали новый).

Итак. Как мы это сделали?

Началось всё в начале 2021 года. У эксперта был традиционно убитый канал, где было 40 тысяч «мёртвых» подписчиков.

Фактически это был балласт. Люди подписывались с вебинаров случайным образом.

В самом канале были вперемешку отзывы, записи вебинаров, какие-то личные видео. Такой вот винегрет.

Просмотры набирали от силы пару сотен на видео, которые загружались раз в пару месяцев.

Но…

Уже в тот момент была проблема с платной рекламой (понятно, что сегодня всё ещё хуже, но тренд был понятный).

Я стал задумываться как бы платный трафик разбавить органикой.

Ставку мы сделали на трафик из YouTube и не прогадали.

Давайте поделюсь теми секретами, которые привели нас к этому результату. Готовы?

Секрет 1: Убрать всё, что пессимизирует канал

Первым делом мы решили вычистить видео, которые могли плохо сказываться на канале.

Давайте скажу небольшую ремарку в стиле «капитан очевидность».

Смотрите.

Любая соцсеть хочет, чтобы пользователь задержался в ней как можно дольше. Так устроена сущность абсолютно любого сайта или приложения.

Пользователь проводит больше времени, значит он посмотрит больше рекламы или купит премиума. Так строится практически любой онлайн бизнес.

Поэтому контент, который пользователю не интересен, соцсеть будет пессимизировать. Такой контент просто не выгоден.

Но пессимизация косвенно влияет и на канал.

Поэтому если мы и решили выпиливать такой контент (а это был практически весь контент на канале).

В итоге все видео мы убрали в скрытые (кстати это тоже была ошибка, потом расскажу почему).

Сначала я думал об ошибках написать в конце, но лучше пусть они будут в контексте шагов. Так будет понятнее.

Ошибка 1: Попытка реанимировать канал

Сразу отмечу, что попытка реанимировать «мёртвый» канал не самое лучшее решение.

Как ни крути, но у канала уже есть «хвост истории» и YouTube уже как-то его маркирует.

Плюс YouTube видит, если аудитория канала не реагирует на видео, то и в рекомендации оно не попадает.

Алгоритму нужно понять, кому показывать видео. А когда он видит, что даже подписчики не реагируют на него, то шансы залететь в какие-то рекомендации снижаются на порядок.

У нового канала такой «истории» нет и там алгоритм работает по-другому, он пытается нащупать аудиторию самостоятельно. Без оглядки на подписчиков.

Ошибка 2: Оставить ненужные видео

Если на канале есть видео, которые никто никогда не будет смотреть, лучше их удалить.

На это аукнулось через 2 года ведения канала страйком от YouTube.

Дело в том, что YouTube задним число «смотрит» загруженные видео и иногда может выписывать страйки за них.

В нашем случае это было видео вообще непонятно кем загруженное (скорее всего каким-то админом, которого уже никто не помнит). Там были кадры какого-то криминала 5-летней давности. Вот за его наличие страйк и получили.

Это конечно пессимизировало канал и выключило монетизацию.

Так что если не помните о чём все видео на канале, лучше удалите.

Ошибка 3: Ведение продающих вебинаров на канале

Вот это вообще неочевидная штука, с которой столкнулись вначале.

На продающих вебинарах эксперт рассказывал как оплатить его программу. И показывал куда нужно войти, как оформить заказ и на этапе показа окошка с вводом карты YouTube прервал трансляцию, заблокировал видео и выдал страйк.

Как мы потом выяснили, YouTube так борется с мошенниками, которые ведут прямые трансляции и на фразу вроде «введите данные карты» он возбуждается.

Этот страйк сильно пессимизировал канал и мы находились в «теневом бане» полгода (это плюс к тому, что канал и так был дохлый).

Секрет 2: Оформление оставшихся видео

На канале мы оставили видео, которые имели хоть какую-то динамику. То есть YouTube их иногда подкидывал пользователям.

Наша задача была сделать их привлекательными.

Мы заказали обложки для превью, напичкали описание ключевыми словами и сделали его вменяемым (на некоторых видео не было вообще), проставили теги, таймкоды, ссылки на другие видео.

В общем привели в порядок.

Это не дало роста сразу, но мы и не рассчитывали, что мёртвый канал как-то сразу воспрянет.

Этот приём мы использовали, пока новых видео не стало достаточно, чтобы старые отключить. Когда мы добавили около 10 новых роликов, то в старых смысла не осталось.

Единственный момент, когда имеет смысл их оставлять, если они притягивают много трафика. У нас такого не было.

Секрет 3: Оформление канала

Наш канал был никак не оформлен. Поэтому мы по шаблону склепали шапку канала, добавили описание, плейлисты, теги.

В общем сделали презентабельный вид, чтобы люди сразу понимали, куда они попали.

Секрет 4: Запись новых видео

На запись видео мы решили взять команду. Своими руками монтаж, съёмку, режиссуру бы не вытянули. Поэтому пошли этим путём.

Изначально поставили задачу сделать контент регулярным.

Тут опять же простая логика работы алгоритмов.

Любая соцсеть любит регулярный контент.

С одной стороны алгоритм «ловит» ритм канала и не тратит ресурсы на хаос.

С другой стороны он понимает, что если видео на канале интересные, канал выкладывает их регулярно, то аудитория там будет залипать и такое можно продвигать.

Поэтому раз в неделю мы устраиваем съёмки на 2 недели вперёд и потом просто выкладываем.

Новые видео делаем по шаблону (хотя сегодня мне уже не очень нравится и будем тестировать другой подход).

Шаблон простой:

1. Взять узкую проблему. Например: «Что делать при запоре?»
2. Рассказать мини-историю. Например о том, как у пациента были проблемы с этим.
3. Дать 1-2-3 способ решения проблемы.
4. Сделать призыв к действию (посмотреть другие видео, перейти по ссылке, оставить комментарий и т.п.).

Такие видео получаются в среднем около 10 минут, записываются быстро, залетают по тематических запросам.

Почему мне не очень нравится этот подход?

Видео получаются неглубокие. Людям не хватает времени «прогреться» экспертом, прежде чем купить что-то.

Сейчас хочу перейти к модели перелива аудитории из таких коротких видео в какие-то длинные (а-ля разборы) видео по часу, а оттуда уже продажа.

Это не столько для роста, сколько для увеличения конверсии в продажу.

Секрет 5: Вход и удержание

Я с 2007 года профессионально занимаюсь копирайтингом. В копирайтинге есть такое правило:

Каждый предыдущий элемент должен продавать следующий

Если ты хочешь, чтобы твой текст был прочитан и клиент совершил покупку, нужно максимально удерживать его на каждом этапе.

Что самое главное в хорошем тексте?

Заголовок.

Логично. Если Вы сделали крутой текст, но на этапе заголовка читатель ушёл, то и текст он не прочитает.

Такой же подход мы применили к нашим видео.

Основные KPI для режиссёра и продюсера это

1. Захватывающее введение (это 30 секунд ролика), которое выполняет роль заголовка
2. Удержание, где каждые 15-20 секунд видео мы «продаём» следующие 15-20 секунд

Как мы удерживаем аудиторию:

1. Технология «открытые петли». Это когда мы вбрасываем какую-то мысль, но не раскрываем её сразу. Так у человека формируется интерес и он не закрывает видео.
2. Добавление перебивок из фильмов. Это тоже хорошо работает. Видео перестаёт быть душным.
3. Вопросы. На вопросы люди реагируют лучше, чем на утверждения.

Для нас это считается важнейшим параметром и от его выполнения зависят премии всей команды.

Секрет 6: Заголовок видео

Мы тестировали разные варианты, то в среднем работает лучше всех кликбейтное решение проблемы. Причём чем менее заумное название, тем лучше. При этом стараемся использовать максимум символов, чтобы получать больше охвата по целевым запросам.

Секрет 7: Моделирование успешных каналов и видео

Сейчас будет шок. Но как только мы начали это делать, рост пошёл просто невероятно.

Мы начали смотреть какие видео залетают в YouTube по нашим запросам.

И мы стали делать такие же видео.

Аналогичную картинку, аналогичный заголовок и даже похожий сценарий.

И это не наша фишка. Самый ТОП блогер в России просто 1 в 1 копирует американского блогера №1.

Секрет 8: Динамика эксперта на превью

Это важный нюанс. Часто экспертные каналы делают фото эксперта в какой-то нейтральной позе или без сильного эмоционального окраса.

Если Вы хотите, чтобы Вас заметили — делайте превью где что-то происходит.

Иногда можно даже гипертрофировать эмоцию или действие.

Секрет 9: Клонирование и сериаление

Логика тут простая. Если видео зашло, надо двигать тему дальше. В этом случае мы снимаем «римейк» видео, или делаем сериал.

Вот смотрите. У нас хорошо зашло видео про позвоничник:

Что мы сделали дальше? Мы сняли видео про сердце:

Дальше было видео про печень:

Дальше «римейк» про спину:

Я думаю принцип понятен. Да, новые видео залетают не так круто, но тем не менее суммарно этот сериал из примерно 10 видео собрал ещё 10 миллионов просмотров. Неплохо же?

Секрет 10: 2 типа видео на канале

Эту штуку мы поняли не сразу. Канал смотрят 2 типа людей:

1. Подписчики
2. Не подписчики

Поскольку YouTube это платформа с органической выдачей, то мы можем привлекать аудиторию без рекламы (что мы и делали).

Это значит, что мы должны показывать как можно больше видео тем, кто ещё не подписан на канал.

В YouTube есть такая вот статистика:

Мы поставили задачу часть видео делать для подписчиков, а часть для холодной аудитории, чтобы соотношение просмотра было где-то 1:3 в пользу неподписавшихся.

Это соотношение мы стараемся держать стабильно.

Все видео с кликбейтом идут на аудиторию неподписавшихся и широко залетают. При этом в таких видео нет фото эксперта:

Видео на подписчиков тоже кликбейтное, но не такой широкое и «жёлтое». Там мы используем фото эксперта, чтобы люди привыкали к образу:

Секрет 11: Против кого «дружим»

Это вообще неочевидная история, но я тоже взял её из копирайтинга и она зашла и в видео.

Есть такое понятие «Общий враг». Людей легко объединить против кого-то, чтобы им что-то продать.

Типичный пример — веганы. Мощное движение против потребления мяса. На этой почве и объединяются.

Мы решили «дружить» против коммерциализации медицины.

То есть наш нарратив — «Бедного пациента жадные врачи хотят раздеть до нитки, навязывая ему бесполезные процедуры и БАДы».

Мы создаём образ этакого доктора-правдоруба, который помогает людям понять как на самом деле нужно вести себя при общении с врачами.

Фактически мы боремся с несправедливостью, что позволяет объединять людей рядом с нами.

При этом мы не стесняемся народных методов лечения и даже объясняем их с научной точки зрения.

Тут я замечу. Мы не идём против медицины тотально и только за народные методы. Такие люди есть, но эксперт всё же врач с дипломами, поэтому с этой темой балансируем аккуратно, чтобы не навредить.

Секрет 12: Медиаплан на год

Не скажу, что это ключевой какой-то момент в продвижении. Это не так. Но он сильно упрощает работу команде.

В конце года мы исследуем запросы аудитории, популярные видео и накидываем темы для съёмок.

У нас должно быть примерно 150-200 тем.

Учитывая, что мы делаем 2 выпуска в неделю, это даже и избытком.

При этом в процессе работы план может меняться. Например мы нащупали какой-то тренд или залетевшее видео дало идею на создание римейков или сериала.

В любом случае этот подход сильно упрощает работу и позволяет фокусироваться на процессе, а не на стратегии в течение года.

Секрет 13: Замах на миллионник по тематике

Давайте честно. Невозможно стать миллионером в тематике, где нет хотя бы потенциала в десяток.

То есть тематика вышивания крючком для левшей может и интересная, но если потенциально в YouTube нет 10 миллионов левшей, которые вышивают крестиком… тема тухлая.

Миллионником можно стать лишь в широкой популярной тематике.

Я не призываю резко менять нишу и бежать рассказывать об отношениях, делать политические разборы или всех лечить.

Тут всё зависит от Вашей стратегии.

Например канал, который смотрят 10 тысяч миллионеров куда ценнее того, что у нас почти 2 миллиона пенсионеров.

Но если вдруг Вы хотите сделать миллионник, сразу думайте о том, какую тему возьмёте.

Какие экспертные темы можно запустить на миллион подписчиков:

• Популярное образование и спорт
• Красота и здоровье
• Популярные хобби
• Наука и техника
• Отношения
• Деньги
• Дети

Если хотите посмотреть какие-то ещё темы, я рекомендую поискать рейтинг каналов в YouTube и убрать из них блогеров, политику и юмор. Если в тематике есть хотя бы 10 миллионников, можно брать 🙂

Секрет 14: Поисковая оптимизация очень важна

Тут мы заморачиваемся. Особенно для новой аудитории, которая приходит через поиск или рекомендации.

Оптимизировать надо всё:

• Название
• Картинку (YouTube сканирует текст на ней)
• Описание
• Теги
• Таймкоды
• Титры (лучше загружать свои, чем автоматические, как минимум на популярные видео)
• Описание канала

В общем любой текстовый, визуальный и аудиоконтент YouTube считывает и создаёт семантику ролика.

Поэтому перед записью чётко продумайте как человек будет искать ролик и придерживайтесь семантики не только в тексте, но и в аудио и видео.

Где брать ключевики и идеи для видео?

Мы пользуемся программой VidIQ.

Эта программа делает глубокое исследование канала, даёт идеи для постов, сравнивает с конкурентами. В общем такой комбайн-задрот для ведения канала.

Ну и про внутреннюю аналитику YouTube не забывайте. Там тоже полно инсайтов, плюс она бесплатна.

Секрет 15: Shorts — двигаем на холодную

Первый миллион мы набрали не обращая внимание на shorts. Шортсы — это как рилс в инсте, но только в YouTube.

При этом сейчас мы один и тот же формат делаем и публикуем и в Reels, и в Shorts, и в TikTok, и в ВК.

Когда мы начали делать shorts, нам гуру говорили, что надо делать отдельный канал под них, потому что алгоритмы YouTube будут сбиваться.

Мы так сделали, но через месяц аудитория стала путаться, какой канал у эксперта.

Мы и правда выросли на пару десятков тысяч быстро, но смысла в этом не было, потому что шортсы не работают на удержание, для удержания нужны длинные ролики.

Потом я подумал, что разработчики YouTube не должны быть дураками и учли бы этот момент, и решил перевести shorts на основной канал.

Это был новый буст, который ведёт нас сейчас на 3-й миллион.

С shorts мы придерживаемся двух правил:

1. Каждое видео режем на 3-4 миниролика
2. На залетевшие ролики снимаем ремейки (как с видео)

Секрет 16: Сообществом люди пользуются

Не знаю в курсе кто или нет, но в YouTube есть аналог стены ВКонтакте )))

Серьёзно. Смотрите.

Я лично вообще не понимаю, как туда попадают люди. Но они там есть. И люди даже лайкают и комментируют не хуже чем в видео.

Полагаю там находится самая горячая аудитория (обожатели и хейтеры), поэтому мы там пушим новые ролики, чтобы они в первые часы набирали охват, для YouTube это важно.

Секрет 17: «Запретные» темы

Некоторые темы не принято или стыдно обсуждать публично. В нашем случае это могут быть такие:

Куда ведёт трафик?

Весь трафик с канала идёт на заранее подготовленные воронки. Например мы делаем ролик на тему болей в спине и в самом ролике нативно предлагаем зайти на бесплатный вебинар.

Ссылки на воронку есть в описании каждого ролика.

Оттуда человек попадает в базу и с ним работаем (но это уже другая история).

Сколько стоит ведение такого канала?

Если делать такой канал самостоятельно, то денег особо требоваться не будет. Многие врачи ведут каналы по аналогичным схемам, но пишут на смартфон за рабочим столом.

Оформление и SEO будет стоить около 1000-2000 рублей за ролик.

Для подбора идей и аналитики используем программу VidIQ, которая стоит около $70 в месяц.

Операторы, монтажёры и прочий «обвес» скорее нужен для облегчения работы.

У нас уходит на это около 200 тысяч рублей в месяц. Но отдача раз в 20 выше, плюс есть накопительный эффект. Так что оно стоит того.

Может-ли новичок с нуля раскачать канал?

Если делать как я написал — может. Мы смогли даже из минусов. И это было не так давно.

Единственное, что я рекомендую (пока сами не делаем) — делать больше видео длинного формата (разборы/интервью/гайды).

Короткие видео хороши для привлечения аудитории, но для удержания нужно «пилить» длинный формат.