Иногда бизнес в лице руководства задумывается: “А не попробовать-ли нам выйти в новую нишу? Попробуем-ка свои силы в чём-то ещё!”.

Иногда начинающий предприниматель встаёт перед проблемой: “А чем заниматься? Что выгодно сегодня? Может все хорошие ниши на рынке уже заняты?”.

Признаюсь, я давно работаю в этом направлении. В своих коучинг-группах, тренингах и просто личных беседах часто слышу о проблемах с новыми нишами.

В осенней сессии моей группы мы около месяца посвятили этой задаче.

В этой заметке я хочу поделиться основными мыслями на тему выбора ниши и дальнейшей работе с ней.

image

Сразу хочу заметить, что до сих пор я не нашёл какого-то гарантированного способа поиска перспективной ниши. Я занимаюсь этим вопросом уже 9 лет, перепробовав десятки различных советов из многих книг и семинаров известных и не очень маркетологов.

Проблема тут в том, что в работе с той или иной нишей важную роль играет личность того, кто будет в этой нише работать.

Бытует такое мнение, что для поиска новых ниш, следует посмотреть на рынок, глянуть кто чем занимается и попробовать пристроиться туда, где небольшая конкуренция и хорошая маржа. Это якобы является гарантированным способом вхождения в новую нишу.

Хорошо. Если эта теория верна, то давайте возьмём к примеру рынок автомобилей. Рынок огромный и конкурентный. И вот в этом рынке есть ниша – автомобили премиум класса.

Вдруг Вы понимаете, что в Вашем городе никто не продаёт автомобили Ferrari, а в ближайшем крупном мегаполисе есть только один салон с этими авто. В вашей голове сразу проносится мысль:

“Так, конкуренция вообще никакая, богатых людей у нас хватает, маржа на продаже Ferrari может быть запредельной! Отличная ниша!”.

Вы как-то находите способ открыть салон по продаже Ferrari и вдруг обнаруживаете, что никто у Вас их не покупает. Спрос вроде бы есть, деньги есть, конкуренции нет, а продажи не идут. В чём дело?

Тут как раз и вступает в действие феномен личности. Вы не понимаете ту публику, которая покупает подобные продукты, Вас публика также не воспринимает.

Пример с Ferrari конечно же утрирован. Однако его можно применить к любой нише. Хоть к торговле огурцами на рынке. Уверяю Вас, что не каждый сможет это делать. Тут также нужно понимать свою аудиторию.

Именно по этой причине я считаю, что нет универсального метода поиска гарантированно прибыльной рыночной ниши. То что сработает у одного, вовсе не обязательно выстрелит у другого.

Тем не менее, есть способы, позволяющие минимизировать риски при входе в некую нишу.

Я вижу 3 стратегии выхода в новые ниши:

Стратегия №1 – Инновационная

image

Эта стратегия наиболее сильно привлекает различных предпринимателей-романтиков, решивших “перевернуть” мир.

Суть инновационной стратегии заключается не в поиске, а в создании новой ниши.

Обычно такие ниши создаются при солидном бюджете.

Условно говоря, Вы изобрели некую новую “Чудо-Швабру”. Ваша задача теперь заключается в том, чтобы не просто производить эту швабру, но и убедить людей в том, что эта швабра им необходима.

И тут не обязательно быть изобретателем швабры, важно её вытолкнуть на рынок.

Большинство компаний иноваторов вроде Apple или Microsoft не были пионерами отрасли. Графический интерфейс Microsoft “позаимствовал” у Apple, а та, в свою очередь, у Xerox. iPod не был первым плеером с жёстким диском, ведь Creative за год до его появления продавала уже такие.

Как видите, быть изобретателем и создавать инновационные ниши – это не одно и то же.

Честно говоря, я не верю в то, что создание инновационных ниш под силу простым смертным. Тут нужно или очень сильное везение + особые личностные качества, либо много денег на то, чтобы “продавить” рынок и создать нишу.

Плюс этой стратегии в том, что в случае успеха, Вы снимаете все сливки и получаете баснословную прибыль.

Минус очевиден – стратегия рискована сама по себе без хорошего бюджета на донесение своих идей рынку.

Стратегия №2 – выбор из “вечных тем”

image

Эта стратегия достаточно универсальна. Почему? Дело в том, что во фразе: “Всё уже придумано до нас”, – есть определённая доля правды.

Ничто не ново в этом мире и все современные технологии, исследования и инновации основаны на неких базовых вещах.

Поэтому для выхода в новую нишу иногда нужно просто найти новую базовую тему.

Что же это за такие “вечные темы”? Их много. Приведу в качестве примера лишь некоторые из них:

  • Деньги. Тема очень актуальная и распространённая. Кто вертит миром? Верно – финансы. Куда все несут свои деньги? Правильно – банкирам. Собственно расширение своей деятельности в направлении работы с деньгами достаточно заманчивый вариант.
  • Здоровье и безопасность. Вопросы связанные со здоровьем и безопасностью всегда были достаточно острыми. Никто не любит болеть, все хотят чувствовать себя защищёнными. Именно поэтому направления связанные со здоровьем и безопасностью крайне важны для многих людей.
  • Отношения. Проблема отношений между людьми существует со дня появления человека. Тема очень горячая. Такие компании как Facebook или Skype стали стоить миллиарды, просто предложив людям другой способ общения. Есть над чем задуматься (я уже молчу про миллионные аудитории сайтов знакомств и просто тематических сообществ и клубов).
  • Красота и привлекательность. Мы живём в мире, где господствует индивидуализм. Каждый хочет выделяться, быть красивым и харизматичным. Это явление очень успешно используют почему-то в даже в рекламе того, что не делает человека красивым и привлекательным (например алкоголь и табак). Тем не менее даже в таких темах, очень активно используют эту нишу.
  • Время. Как мы знаем – время ресурс невосполнимый. Именно поэтому люди стараются использовать те инструменты, которые позволяют им расходовать время максимально эффективно. Любая автоматизация воспринимается достаточно положительно.
  • Развлечения. Индустрия развлечений сама по себе просто огромнейший рынок. Это рынок, где люди тратят деньги не особо раздумывая, ведь всё подаётся на эмоциях. Отчасти в этой теме очень хорошо себя чувствует Apple, которая делает эмоциональные ролики, а презентации устраивает в виде шоу.
  • Субкультуры. В каждом обществе можно найти свои субкультуры. У молодёжи они будут свои, в виде музыкальных течений, учёбы или территориальной принадлежности. У взрослых это работа, увлечения или членство в клубах. Важно то, что у каждой субкультуры есть нечто, что объединяет их всех. И это можно использовать.

Таких тем может быть множество. Каждую тему можно развить и разбить на производные. Вопрос в том, как это сделать. Тут общих советов давать не стану. Каждая ситуация уникальна, поэтому если Вы не знаете как “прикрутить” свою нишу как какой-то из “вечных тем”, то тут нужна индивидуальная работа. Приходите на мои семинары или закрытые группы, где я подробно разбираю эти вопросы.

Плюсом этого способа могу назвать его относительную простоту. Тут не нужно ничего создавать. Нужно только понять, как именно Вы можете взять какую-либо “вечную тему” и спозиционировать себя параллельно ей.

Минус этого способа также кроется в его простоте. Иногда для нахождения оптимальной ниши, требуется перелопатить несколько таких “вечных тем”, чтобы ниша была и не особо конкурентной и деньги в ней водились.

Стратегия №3 – Хоббиз

image

Странно бы было, если бы я не упомянул об этом. Но это действительно так.

Многие бизнес проекты рождаются просто из того, что их хозяева чем-то увлечены, а предпринимательская жилка в них говорит что-то вроде: “Слушай, а почему бы нам на твоём хобби ещё не заработать?”.

И правда. А почему бы и нет?

Хобби мы занимаемся не потому что так надо, а потому что нам это нравится. У нас есть какое-то любимое занятие, которому мы посвящаем не только свою жизнь, но и свою душу. Мы вкладываемся в него целиком и полностью.

Этот способ очень хорош для тех, кто очень хочет попробовать себя в бизнесе, но ещё не определился чем ему заниматься. Занимайтесь монетизацией хобби. Продавайте то, что у Вас лучше всего получается делать. В любом случае Вы не проиграете. Вы либо создадите бизнес и будете наслаждаться любимым делом, либо не создадите, но всё равно будете заниматься любимым делом. Вариант беспроигрышный в этом плане.

Плюс такого подхода в том, что ничего не надо придумывать. Нужно просто понять, как своё хобби можно продавать.

Минус в том, что не всегда это сильно прибыльно, да и подходит скорее для небольшого или частного бизнеса.

Что в итоге?

Выбор ниши штука тонкая. Если Вы нашли нишу, где, как Вам кажется много денег и нет конкурентов, то не стоит обольщаться, что Вы нашли «золотую жилу». Возможно до Вас уже тут побывали и поняли, что денег на самом деле в нише нет, потому и конкуренция нулевая. А может Вы действительно нашли «золотую жилу». Дорогу осилит идущий.

Конечно одной статьёй тему выбора ниши не объять. Для более полной картины нужно уметь работать с трендами, считать ROI, выявлять потребности, анализировать аудиторию, правильно позиционироваться, тестировать разные ниши и т.д.

С одной стороны я постараюсь в дальнейших заметках делать разбор подобных вещей, с другой стороны я даю всё это на своих тренингах и закрытых группах. Могу сказать одно, выбор новой ниши в бизнесе хорошее дело, но делать его надо максимально качественно. Это сродни фундаменту для дома. Подумайте об этом.

Удачи! Буду рад Вашим комментариям и опыту по выбору и созданию ниш.