Как правильно “входить” в новую нишу на рынке?
Иногда бизнес в лице руководства задумывается: “А не попробовать-ли нам выйти в новую нишу? Попробуем-ка свои силы в чём-то ещё!”.
Иногда начинающий предприниматель встаёт перед проблемой: “А чем заниматься? Что выгодно сегодня? Может все хорошие ниши на рынке уже заняты?”.
Признаюсь, я давно работаю в этом направлении. В своих коучинг-группах, тренингах и просто личных беседах часто слышу о проблемах с новыми нишами.
В осенней сессии моей группы мы около месяца посвятили этой задаче.
В этой заметке я хочу поделиться основными мыслями на тему выбора ниши и дальнейшей работе с ней.
Сразу хочу заметить, что до сих пор я не нашёл какого-то гарантированного способа поиска перспективной ниши. Я занимаюсь этим вопросом уже 9 лет, перепробовав десятки различных советов из многих книг и семинаров известных и не очень маркетологов.
Проблема тут в том, что в работе с той или иной нишей важную роль играет личность того, кто будет в этой нише работать.
Бытует такое мнение, что для поиска новых ниш, следует посмотреть на рынок, глянуть кто чем занимается и попробовать пристроиться туда, где небольшая конкуренция и хорошая маржа. Это якобы является гарантированным способом вхождения в новую нишу.
Хорошо. Если эта теория верна, то давайте возьмём к примеру рынок автомобилей. Рынок огромный и конкурентный. И вот в этом рынке есть ниша – автомобили премиум класса.
Вдруг Вы понимаете, что в Вашем городе никто не продаёт автомобили Ferrari, а в ближайшем крупном мегаполисе есть только один салон с этими авто. В вашей голове сразу проносится мысль:
“Так, конкуренция вообще никакая, богатых людей у нас хватает, маржа на продаже Ferrari может быть запредельной! Отличная ниша!”.
Вы как-то находите способ открыть салон по продаже Ferrari и вдруг обнаруживаете, что никто у Вас их не покупает. Спрос вроде бы есть, деньги есть, конкуренции нет, а продажи не идут. В чём дело?
Тут как раз и вступает в действие феномен личности. Вы не понимаете ту публику, которая покупает подобные продукты, Вас публика также не воспринимает.
Пример с Ferrari конечно же утрирован. Однако его можно применить к любой нише. Хоть к торговле огурцами на рынке. Уверяю Вас, что не каждый сможет это делать. Тут также нужно понимать свою аудиторию.
Именно по этой причине я считаю, что нет универсального метода поиска гарантированно прибыльной рыночной ниши. То что сработает у одного, вовсе не обязательно выстрелит у другого.
Тем не менее, есть способы, позволяющие минимизировать риски при входе в некую нишу.
Я вижу 3 стратегии выхода в новые ниши:
Стратегия №1 – Инновационная
Эта стратегия наиболее сильно привлекает различных предпринимателей-романтиков, решивших “перевернуть” мир.
Суть инновационной стратегии заключается не в поиске, а в создании новой ниши.
Обычно такие ниши создаются при солидном бюджете.
Условно говоря, Вы изобрели некую новую “Чудо-Швабру”. Ваша задача теперь заключается в том, чтобы не просто производить эту швабру, но и убедить людей в том, что эта швабра им необходима.
И тут не обязательно быть изобретателем швабры, важно её вытолкнуть на рынок.
Большинство компаний иноваторов вроде Apple или Microsoft не были пионерами отрасли. Графический интерфейс Microsoft “позаимствовал” у Apple, а та, в свою очередь, у Xerox. iPod не был первым плеером с жёстким диском, ведь Creative за год до его появления продавала уже такие.
Как видите, быть изобретателем и создавать инновационные ниши – это не одно и то же.
Честно говоря, я не верю в то, что создание инновационных ниш под силу простым смертным. Тут нужно или очень сильное везение + особые личностные качества, либо много денег на то, чтобы “продавить” рынок и создать нишу.
Плюс этой стратегии в том, что в случае успеха, Вы снимаете все сливки и получаете баснословную прибыль.
Минус очевиден – стратегия рискована сама по себе без хорошего бюджета на донесение своих идей рынку.
Стратегия №2 – выбор из “вечных тем”
Эта стратегия достаточно универсальна. Почему? Дело в том, что во фразе: “Всё уже придумано до нас”, – есть определённая доля правды.
Ничто не ново в этом мире и все современные технологии, исследования и инновации основаны на неких базовых вещах.
Поэтому для выхода в новую нишу иногда нужно просто найти новую базовую тему.
Что же это за такие “вечные темы”? Их много. Приведу в качестве примера лишь некоторые из них:
- Деньги. Тема очень актуальная и распространённая. Кто вертит миром? Верно – финансы. Куда все несут свои деньги? Правильно – банкирам. Собственно расширение своей деятельности в направлении работы с деньгами достаточно заманчивый вариант.
- Здоровье и безопасность. Вопросы связанные со здоровьем и безопасностью всегда были достаточно острыми. Никто не любит болеть, все хотят чувствовать себя защищёнными. Именно поэтому направления связанные со здоровьем и безопасностью крайне важны для многих людей.
- Отношения. Проблема отношений между людьми существует со дня появления человека. Тема очень горячая. Такие компании как Facebook или Skype стали стоить миллиарды, просто предложив людям другой способ общения. Есть над чем задуматься (я уже молчу про миллионные аудитории сайтов знакомств и просто тематических сообществ и клубов).
- Красота и привлекательность. Мы живём в мире, где господствует индивидуализм. Каждый хочет выделяться, быть красивым и харизматичным. Это явление очень успешно используют почему-то в даже в рекламе того, что не делает человека красивым и привлекательным (например алкоголь и табак). Тем не менее даже в таких темах, очень активно используют эту нишу.
- Время. Как мы знаем – время ресурс невосполнимый. Именно поэтому люди стараются использовать те инструменты, которые позволяют им расходовать время максимально эффективно. Любая автоматизация воспринимается достаточно положительно.
- Развлечения. Индустрия развлечений сама по себе просто огромнейший рынок. Это рынок, где люди тратят деньги не особо раздумывая, ведь всё подаётся на эмоциях. Отчасти в этой теме очень хорошо себя чувствует Apple, которая делает эмоциональные ролики, а презентации устраивает в виде шоу.
- Субкультуры. В каждом обществе можно найти свои субкультуры. У молодёжи они будут свои, в виде музыкальных течений, учёбы или территориальной принадлежности. У взрослых это работа, увлечения или членство в клубах. Важно то, что у каждой субкультуры есть нечто, что объединяет их всех. И это можно использовать.
Таких тем может быть множество. Каждую тему можно развить и разбить на производные. Вопрос в том, как это сделать. Тут общих советов давать не стану. Каждая ситуация уникальна, поэтому если Вы не знаете как “прикрутить” свою нишу как какой-то из “вечных тем”, то тут нужна индивидуальная работа. Приходите на мои семинары или закрытые группы, где я подробно разбираю эти вопросы.
Плюсом этого способа могу назвать его относительную простоту. Тут не нужно ничего создавать. Нужно только понять, как именно Вы можете взять какую-либо “вечную тему” и спозиционировать себя параллельно ей.
Минус этого способа также кроется в его простоте. Иногда для нахождения оптимальной ниши, требуется перелопатить несколько таких “вечных тем”, чтобы ниша была и не особо конкурентной и деньги в ней водились.
Стратегия №3 – Хоббиз
Странно бы было, если бы я не упомянул об этом. Но это действительно так.
Многие бизнес проекты рождаются просто из того, что их хозяева чем-то увлечены, а предпринимательская жилка в них говорит что-то вроде: “Слушай, а почему бы нам на твоём хобби ещё не заработать?”.
И правда. А почему бы и нет?
Хобби мы занимаемся не потому что так надо, а потому что нам это нравится. У нас есть какое-то любимое занятие, которому мы посвящаем не только свою жизнь, но и свою душу. Мы вкладываемся в него целиком и полностью.
Этот способ очень хорош для тех, кто очень хочет попробовать себя в бизнесе, но ещё не определился чем ему заниматься. Занимайтесь монетизацией хобби. Продавайте то, что у Вас лучше всего получается делать. В любом случае Вы не проиграете. Вы либо создадите бизнес и будете наслаждаться любимым делом, либо не создадите, но всё равно будете заниматься любимым делом. Вариант беспроигрышный в этом плане.
Плюс такого подхода в том, что ничего не надо придумывать. Нужно просто понять, как своё хобби можно продавать.
Минус в том, что не всегда это сильно прибыльно, да и подходит скорее для небольшого или частного бизнеса.
Что в итоге?
Выбор ниши штука тонкая. Если Вы нашли нишу, где, как Вам кажется много денег и нет конкурентов, то не стоит обольщаться, что Вы нашли «золотую жилу». Возможно до Вас уже тут побывали и поняли, что денег на самом деле в нише нет, потому и конкуренция нулевая. А может Вы действительно нашли «золотую жилу». Дорогу осилит идущий.
Конечно одной статьёй тему выбора ниши не объять. Для более полной картины нужно уметь работать с трендами, считать ROI, выявлять потребности, анализировать аудиторию, правильно позиционироваться, тестировать разные ниши и т.д.
С одной стороны я постараюсь в дальнейших заметках делать разбор подобных вещей, с другой стороны я даю всё это на своих тренингах и закрытых группах. Могу сказать одно, выбор новой ниши в бизнесе хорошее дело, но делать его надо максимально качественно. Это сродни фундаменту для дома. Подумайте об этом.
Удачи! Буду рад Вашим комментариям и опыту по выбору и созданию ниш.
Отличное деление на стратегии!
При этом, вспоминая Стива Джобса, можно утверждать, что наилучшая ниша будет при пересечении всех предложенных 3-х стратегий.
А вот что он сам говорил: «Вам надо найти то, что вы любите. И это так же верно для работы, как и для отношений. Ваша работа заполнит большую часть жизни и единственный способ быть полностью довольным – делать то, что по-вашему является великим делом. И единственный способ делать великие дела – любить то, что вы делаете».
Стив был и остаётся замечательно продаваемым брендом!
@Николай Таций:
Согласен, что 3 в одном — лучшее решение:
1. Люблю заниматься психологией
2. Покрывает нишу отношений
3. Имею шикарную идею повышения качества отношений
@Игорь Ожиганов:
Есть идеи — реализовывайте!
У меня тоже есть идея, но вот пока ее воплотишь в жизнь — можно десять других придумать. В этом и проблема, что между идеей и её реализацией стоит пропасть.
Я лично не верю в сногсшибательные идеи. Все они «зажигают», но зачастую потом когда начинаешь разбираться в рынке, то становится понятно, что либо изобретаешь новый велосипед, либо ЭТО никому не нужно. 🙂
@Игорь Ожиганов: Так если все есть, в чем же тогда вопрос? Надо браться и делать! Или Вы думаете, что кто-то за Вас будет этим заниматься?
С уважением, Ваш коллега, Василий
@Николай Таций:
Мне кажется, оптимальный вариант — это пересечение субкультуры и хоббиза. Хоббиз скорее всего не самостоятельная область, потому что фактически это вариант субкультуры. Просто все зависит от размера ниши этой субкультуры. Любое хобби, если оно претендует на общезначимость — это субкультура. А если хобби слишком уникальное, то либо оно мало кому интересно, либо может уже попасть в первую категорию (инновации).
Что мне понравилось у Сергея, так это то, что он учитывает индивидуальность человека. Кажется, все просто и понятно — есть алгоритм, делай так, и будет тебе счастье. Ан нет! Бывает, что делаешь все по схеме, а результаты совсем не те. Так что пока не «окунешься» в нишу, ничего сказать нельзя.
Перспективность ниши, например, экологически чистые (альтернативные) источники питания, электромобили и т.д.
@Игорь: Хорошая тема. Фанатов «зелёных» технологий полно.
Спасибо за статью, очень интересная за новичка!
Завоевание ниши в интернет, начинается не с супер бупер товара, а с ЛОЯЛЬНОСТИ посетителя —
«….Лояльности к Вашему ресурсу, к ВАМ как владельцу продающему товар…, к самому товару…» (с)
Хоббиз — отлично, самое то, как говорится в десятку. Вообще не понимаю как можно кормить людей тем что не нравится есть самому ???
@bogoslov: Иногда прагматизм и цинизм побеждает 🙂
Как ещё один критерий успешой идеи для бизнеса,
думаю это четкое видение сколько идея может потенциально принести с одной продажи и с продаж за месяц (верней на что ты готов тратить силы и время на продажу 100 товаров по 100 руб или 2 товаров по 50 тыс) и + к этому личная заинтересованность в самой идее в товаре и тд.
честно говоря у меня не получается что-то взять совсем не интересное настроить все правильно в директе и рубить бабло.
может просто стоит какой то внутренний блок, и есть другие люди, тогда я им завидую белой завистью, если эта схема действительно работает, чего я совсем не исключаю.
Сергей Вы не пробовали подобный подход? Интересно Ваше мнение.
@Алексей: Я так понимаю Вы говорите о расчёте ROI? Это важно, но не хочу в одной статье мешать всё в кучу. Как-нибудь в другой раз расскажу.
@Алексей: Самое главное убедить своего читателя, что то, что Вы предлагаете — таблетка от его бед. А потом можете продать ему за большие бабки всякую хрень. Это не выход, если Вам дорого свое имя. Ищите свое. И не становитесь ГУРУ в том, в чем не разбираетесь.
@Сергей: Хрень продать можно, но 1 раз. Одноразовый бизнес — это насилие над собой и клиентами.
@Сергей Жуковский: Золотые слова!!!
В жизни тоже так, и в политике… Люди разлагаются, живут «одноразовыми» удовольствиями, не понимая, что сами потом за это будут расплачиваться. Нужно жить долгосрочными созидательными целями.
Самым эффективным способом «пробить» нишу, бывает только опробовать ее на практике.
@Евгений: Серьёзно? 🙂
@Сергей Жуковский: Во всяком случае в различном оффлайн бизнесе, мне доводилось избавиться от иллюзий в основном таким способом.
@Евгений: Это не только в офлайн 🙂 Это везде так 🙂
Вот сейчас и решаю проблему этой самой ниши…
@Елена: мой ответ Вам почему-то перекинуло в самый низ))
Сергей,приветствую!
На мой взгляд стратегия № 3 более «безопасна» для новичков. Здесь действительно либо создашь бизнес либо останешься со своим хобби, И «потеря» бизнеса не так болезненна,если это вдруг случиться. Избрав эту стратегию,все равно больше шансов преуспеть,так как будет «вкладываться » душа в дело.
Спасибо за статью,очень полезно было почитать!
Нужная и полезная информация. Спасибо!
Сергей, чтоит при тестировании ниши — производить проверку на Яндекс Вордстат?
В последнеее время слышу нарекания в адрес этогот веб-ресурса.
Хотелось бы услышать Ваше мнение?
@Vasili70: Не всегда. Тут надо смотреть индивидуально.
Осталось только осмыслить написанное. При первом прочтении вроде все понятно и подробно написано, бери и делай, а что конкретно делать лично мне — не ясно)
Видимо как всегда придется пытаться на практике, хоть криво, но сделать. Автор ведь 9 лет потратил чтобы потом вот так сжато выдать основные принципы.
В общем спасибо за статью. Чует мое сердце, что я сильно сэкономлю время записавшись на соответствующий тренинг. Осталось как-то убедить свою жабу)
@Лексиум: Проблема в том, что конкретика такая штука, что одному счастье — другому смерть. Поэтому советовать конкретные вещи для общей аудитории — это тоже самое, что продавать на Кавказе снегоходы. Одним они будут полезны, другим не нужны.
@Сергей Жуковский: Справедливо.
@Сергей Жуковский: Сергей, а вот похоже и еще одна ниша «снегоходы-кавказцы — 100 ослов под капотом»!
@Александр Молярук, психолог счастья: Снег на Кавказе не везде есть и не всегда.
@Сергей Жуковский: Извините, Сергей, но есть общие принципы, которые тоже нужно указывать. Укажите хотя бы общие принципы.
@Сергей: Какие именно общие принципы Вас интересуют?
@Сергей: ОБЩИЕ, как раз указаны. Как их применить конкретно к себе, придется еще поискать и не один день.
Главное именно искать, а не сидеть и думать-думать. В этом-то и загвоздка.
Вот почему я написал про экономию и тренинг. Человек, который 9 лет занимается инфобизнесом тоже может ошибаться, но шанс ошибиться гораздо ниже, чем например у меня. Но и стоит такая помощь хорошо, да и первая реакция — страх не отбить вложенное.
Кроме того, что бы Сергей не сказал — делать-то придется самому. Это сводит на нет даже самые «волшебные» методики. Любят люди делать не то и не так, соразмерно со своим видением.
Так что на мой вкус сказано достаточно, для бесплатной статьи.))
Сергей, статья понравилась но есть важный комментарий.
Текст статьи немного не совпадает с названием. Вы описали, как выбрать рыночную нишу, а название статьи: «Как правильно войти…»
Собственно, сам процесс входа по сути не описан.
Поразмыслив, пришла к выводу, что лучшая ниша, когда хобби или любимое дело совпадают с одной из «вечных тем», привнося что-то своё, инновационное, что характеризирует как личность. Да, в этом направлении и нужно двигаться, хотя это и непросто.
Сергей, Вы пишите о семинарах и закрытых группах. Я знаю Ваших 3 блога. А где можно посмотреть условия и расписание занятий?
@Елена Мироненко: Пока группа набрана. Я в рассылках всегда говорю о семинарах и других мероприятиях заранее. Весной будет новый набор.
Спасибо. Очень интересная тема.
Относительно ниши применительно к инфобизнесу возникает интересная дилема. С одной стороны все гуру говорят, что надо работать в нише, которую хорошо знаешь, то есть один из вариантоы это тот же «хоббиз».
С другой сторону советуют найти именно денежную нишу. А если в ней не разбираетесь, то делегировать полномочия или заказать продукт соответствующему специалисту. Однако если сам то не разбираешься, то как потом все это поддерживать? Писать в блог, рассылку, отвечать на вопросы клиентов. Все делать через кого-то? Да тебя никто не будет воспринимать как личность в этой сфере.
Так чем все-таки заниматься, своим делом, и своей нишей, но которая отнюдь не «золотая жила». Или денежной нишей в которой ничего не шаришь? Никто так и не дает ответ на этот вопрос ;))
@Буров Олег: А Вы сами-то как думаете?
@Сергей Жуковский:
Вопрос не в том, что я думаю, а в том что инфобизнесменам надо все-таки давать интересующимся людям дельную информацию.
Людям нужны готовые или хотя бы правдивые решения а не «рассуждалки»)
А я то думаю, что все равно надо заниматься своим хоббизом, независимо от того, сколько долларов это приносит)
И второе. Если нашли денежную нишу, то надо реально ей заниматься и въезжать. Учится никогда не поздно. И можно пройти путь от новичка до почти профессионала. Тогда и темой будешь владеть, и денежной нишей.
Статья хорошая в плане познавательности и краткости. Человек думающий понимает о чем Вы говорите и делает выводы.
На своем опыте могу сказать следующее: за 20 лет предпринимательства мне приходилось не один раз выбирать нишу или новую, полностью меняя сферу деятельности (например, после дефолта 1998 г.) или выбирая новую нишу, используя прибыль от другого бизнеса. Вопрос этот сложный: мне кажется в первую очередь это зависит от личности, его характера, предприимчивости, образования и многих других факторов, которые в совокупности позволяют человеку создать новый бизнес, даже в высококонкурентной среде.
Что касается «хоббизма»: тот человек, который добивается серьезного успеха в деле, которое он любит и понимает — это счастливый человек. Таких людей мало.
Но ведь и дело, которое ты создаешь упорным трудом, может стать со временем твоим хобби, не так ли?
@Валерий: может, но я не могу это гарантировать. Всё индивидуально. Бывает и такое, что человек со временем «прикипает» к делу. Бывает обратное.
Нишу выбрал. Давно была идея заняться продажами. Сейчас запускаю проект. Кое что получается.
@Елена:
А разве в сетевом бизнесе эта ниша уже не определена?)
Если Вы определились со способом заработка, то я бы посоветовал изучать технологии продаж и проверять БУДЕТ ЛИ СПРОС… Но это можно проверить только если Вы умеете продавать. Порой человеку нужно просто правильно показать Ваш товар, если он его ищет.
Например, если товар достаточно популярен (крем, пудра и т.д.), то выигрывают либо бренды, либо «соседний киоск под домом». Ваша задача — стать в Интернете «соседним киоском» для многих потребителей такого товара.
Хотя это просто мое видение ситуации. Может быть кто-то действовал бы по-другому.
@Артур Грант: Надо стать не просто «соседним киоском под домом», а Артуром, Сашей, Петей, Машей и т. д. из «соседнего киоска под домом». Вот тогда люди к ВАМ пойдут, и если там будет кто — то другой, подумают.
@Валентина Норенкова: Валентина, это спорный вопрос. В инфобизнесе — да! Тут нужно быть личностью, чтоб у Вас покупали.
Но в торговле товарами далеко не всегда нужна личность. В этом случае люди больше привыкли доверять брендам (либо магазинам, либо производителям), а не личностям. Так сложилось, это просто стереотипы.
Другое дело, если Вы ЗАВЯЗЫВАЕТЕ торговлю товарами на инфобизнесе… К примеру, выступая экспертом в сфере косметики. Тогда у Вас, безусловно, будут покупать такие товары. Причем это может быть не «денежный» инфобизнес, а просто информационное сопровождение продаж физических товаров.
Статья хорошая. А дальше нужно принять решение и вперед, и не остонавливаться! Делай свой бизнес.
Иногда еще бывает ПРОБЛЕМА выбора: либо узкоспециализированная и свободная ниша, либо попсовая и денежная (но конкурентная).
То есть, либо быть вторым в Риме (быть среднячком в конкурентной нише), либо стать первым в деревне (занять позицию лидера в узком направлении). Проблема популярных ниш в большой конкуренции, минусы узконаправленных в том, что они могут быть не денежными. Как поступить в такой ситуации?
Мои размышления по этому вопросу http://artur-grant.com/?p=114
Успешного выбора ниши!
@Артур Грант: Лучше брать узкую где есть деньги и потом копать вширь. Если брать конкурентную, то тебя просто не заметят и некуда будет развиваться. Вроде места много, а копать некуда.
@Сергей Жуковский:
Не спорю, Вы правы, но вопрос стоял не так.
Вопрос был: либо искать свободные позиции в конкурентной и денежной нише, либо идти вслепую в неизвестную узкую и свободную… Обычно в таких нишах нет денег.
То есть, моя идея состояла в том, что лучше учиться находить себя в конкурентных нишах, нежели рисковать и гоняться за первенством там, где пустота и неизвестность.
В любом случае ТЕСТИРОВАНИЕ всех рассудит ;))
В моём представлении о жизни нужно не нишу икать, где можно денег заработать, а понять кто ты уже есть? Когда ты знаешь зачем ты тут, тогда и ниша соответствующая будет.
Благо Дарю! Вадим.
@Вадим Демченко: Статья была про бизнес, а не философию.
Сергей , благодарю за ценную информацию!
Поделюсь собственным опытом. Занимаюсь хобби, появилось оно давно ещё в молодости, направление деятельности медицина и здоровье. Попал я в это направление по стечению жизненных обстоятельств. С детства хотел стать военным, после 8 класса хотел пойти в суворовское училище, но не прошёл мед. комиссию, давление было повышенное. 6 лет я ходил по больницам пытаясь решить там свою проблему, но бесполезно. За это время я уже понял, что свой вопрос с давлением в наших клиниках мне не решить. Начал самостоятельно изучать эту проблему. В 23 года вопрос со своей гипертонией я решил, прошёл мед. комиссию и был призван В Вооружённые Силы лейтенантом, ибо к этому времени я уже окончил университет. Это был 1979 год. С тех пор прошло уже много времени, я проходил много раз разные мед. комиссии и при поступлении в военную академию (окончил её 1986 г.), но гипертония больше у меня не появлялась. Все эти годы я пополнял свой багаж в области народной медицины, было просто интересно и хорошие результаты были, иначе я не занимался бы этим вопросом. Результаты в области лечения сердечно-сосудистых заболеваний такие, что современная кардиология далеко позади. Создана альтернатива в кардиологии стентированию и аортокоронарному шунтированию.
Стентирование и аортокоронарное шунтирование, только временно облегчают состояние больного, через некоторое время, те же проблемы появляются на этих же, или других сосудах сердца и не только сердца и этот процесс закупорки сосудов продолжается дальше. Больным ставят по 3-5 стендов. Но уже существует совершенно другой подход к лечению сердечно – сосудистых заболеваний, при котором убирается закупорка сосуда и причины приводящие к закупорки сосудов. При этом процесс закупорки приостанавливается и повторные инфаркты, и инсульты уже не появляются. На всё это и не только это есть доказательные документы. Деятельность моя сертифицирована Минздравом, я внесён в реестр целителей РФ. В заключении хочу сказать, что в любом направлении можно работать, везде есть ещё не паханное поле, только надо рассчитывать на свои силы и квалификацию в направлении, которое выбрал.
@Владимир: отличная история, спасибо!
@Сергей Жуковский:
@Владимир:
Надумал продолжить по теме о новой нише на рынке медицине и здоровье. Эта тема по форме и сути своей социальная и рано или поздно коснётся каждого из нас, и когда это произойдёт, то встаёт вопрос, где можно решить свою проблему — куда идти, к кому податься? Этот вопрос теоретически стоял и передо мной, когда мне было 15 — 21 год, а практически я его себе не ставил и даже не заметил его, да и альтернативы не было, все шли в клинику к специалисту и я туда же, и так 6 лет туда ходил (и сейчас 98% население так поступает) и не задумывался даже, что мою проблему там не решить и не решают её до сих пор, а прошло уже 30 с лишним лет. А если бы я знал в какую дверь войти, то решил бы свой вопрос максимум за 1-2 месяца. Такую ошибку повторяет практически всё население, ибо нет у него информации где эти проблемы можно решить, в какую дверь постучатся. Монополия на этом рынке практически 99% и ещё средства массовой информации работают на эту монополию, дискредитируя перед населением альтернативное направление. Один из путей выхода из этой ситуации вижу интернет (сайты, блоки, ЖЖ, форумы), но пока слабая моя подготовка в этом вопросе, но чувствую, что на правильном пути. Если бы она была на уровне, то большие дела можно было делать в области здоровья, а главное поменять мировоззрение в этом вопросе, население должно понять где истина в вопросах здоровья — правильный путь, а где тупиковый.
@Сергей Жуковский:
@Владимир:
Надумал продолжить по теме о новой нише на рынке медицины и здоровья. Эта тема по форме и сути своей социальная и рано или поздно коснётся каждого из нас, и когда это произойдёт, то встанет вопрос, где можно решить свою проблему — куда идти, к кому податься? Этот вопрос теоретически стоял и передо мной, когда мне было 15 — 21 год, а практически я его себе не ставил и даже не заметил его, да и альтернативы не было. Все шли в клинику к специалисту и я туда же, и так 6 лет туда ходил (и сейчас 98% население так поступает) и не задумывался даже, что мою проблему там не решить и не решают её до сих пор, а прошло уже 30 с лишним лет. А если бы я знал в какую дверь войти, то решил бы свой вопрос максимум за 1-2 месяца. Такую ошибку повторяет практически всё население, ибо нет у него информации где эти проблемы можно решить, в какую дверь постучатся. Монополия на этом рынке практически 99% и ещё средства массовой информации работают на эту монополию, дискредитируя перед населением альтернативное направление. Один из путей выхода из этой ситуации вижу интернет (сайты, блоки, ЖЖ, форумы), но пока слабая моя подготовка в этом вопросе, но чувствую, что на правильном пути. Если бы она была на уровне, то большие дела можно было делать в области здоровья, а главное поменять мировоззрение в этом вопросе, население должно понять где истина в вопросах здоровья — правильный путь, а где тупиковый.
Самый идеальный вариан это когда хобби является работой и одновременно нишей в инфобизнесе.Все остальное-долгосрочный проект.
Статья интересная, есть над чем подумать
Моя точка зрения такова, что самым более легким и перспективным вариантом, может быть ниша средней популярности, или даже ниже среднего. Здесь больше шансов выйти в лидеры. Почему? — потому что есть перспектива сделать что-то лучше, чем у других. Надо только поймать виртуальную музу. Вот я например, решил проделать эксперимент именно в этом плане. Как создать сайт на вордпресс? — не очень популярная тема, но в какой-то степени она интересует людей. Я просмотрел варианты, и увидел, что есть их два:
1. Полный курс — платно и дорого.
2. Частичное обучение бесплатно, из кусков (урывками).
Я решил запустить полный курс бесплатно — «Сайт своими руками на WordPress от А до Я». Оформил рассылку на майл.ру и запустил. Может этот пост покажется саморекламой, (в какой-то степени этим все живут здесь) но я просто хочу поделиться темой, на стадии ее начала. Ну и если она сможет привлечь на мой сайт достаточное число подписчиков и посетителей, то мне будет потом, что рассказать другим. Это будет личный опыт с нуля. Там будут темы не только о сайтостроении, но и частично том, как вести бизнес. Думаю, когда-нибудь при удобном случае, отпишусь в посте, какой-нибудь вашей темы Сергей.
Мне между прочим нравится ваш подход к делу. Все посты — деловые. Я много подписывался на разные рассылки, но как в дальнейшем выяснялось, какие-то малолетки, присылают темы, в которых они пытаются мне доказать, почему у палки два конца. И от таких рассылок пришлось просто отписываться.
А у вас мне нравится, все по существу, из личного опыта. Но есть один минус. Это касается новичков. Я уверен, что многие из них не до конца понимают вашу речь, наполненную профессиональной блогинговой терминологией. Надо бы это учитывать. Это же как раз, кто больше всего фанатеет от того, что нашел для себя. Фанаты — это как раз и есть те апостолы, о которых как то вы упоминали. Ну а так, все класс!
Спасибо, Сергей, действительно интересно.
Интересно также было почитать и комментарии.
Думаю, даже при занятости рынка, у каждого может быть своя «изюминка», что повлияет на конкурентоспособность.
Как правило, бизнес начинают (выбирают вид деятельности) либо на базе профессиональной подготовки, либо на базе хобби. (прошу прощения, если выражаюсь «коряво» — спешу).
Разумеется, если это сделано по принципу «я только это умею и могу», может оказаться, что это просто никому не надо. Это все описано в литературе.
На практике сложнее — и выбрать направление, и найти (придать) свою «изюминку».
Как правило, редко кто сразу получает положительный результат, а большую прибыль тем более, поэтому надо и считать, и просчитывать и т.д. Т.е. нужна миссия, стратегия, нужен бизнес-план. Это как раз то, о чем говорили выше: кто я сейчас и куда иду. Из практики могу сказать (подтверждая теорию), что если услуги или товар специфические , т.е. нужны не каждый день — то нужна диверсификация. Этим сейчас занимаюсь. Не согласна с тем, что если Вы личность интересная, то обязательно купят Ваш товар или услугу. Снова из практики: меня «передают» друг другу мои клиенты, но. Как уже сказала, нужно добиваться постоянных положительных денежных потоков. А это все — со временем.
Успехов всем!
@Лариса: Четко излагаете, сразу видно, что «в теме». Хотелось продолжить знакомство, но ссылка на вашем имени не работает.
Здравствуйте Сергей!
Уже несколько лет читаю Вас. Бывает весьма интересно. Кстати, в оригинале (на английском и для американцев) иногда бывает прикольней.
Но сейчас, совсем не понятно: заголовок вроде «Как входить в новую нишу». Ни одного ответа с Вашей стороны.
Вот допустим, ниша инфобизнеса. Вещь, на мой взгляд очень широкая. Можно конечно создать блог, форму подписки, писать статьи, записывать видео и т.д. Но это же далеко не вход в данную нишу.
Или ниша бисероплетения (у Азамата Ушанова часто бывает в примерах). Цена DVD в книжных магазинах — 300 рублей максимум. Как же на нее войти.
Мне кажется, своим читателям Вы должны кое-что сказать о том, как войти в нишу. Ведь «ВСЕ УЖЕ ПРИДУМАНО И СОЗДАНО ДО НАС» (мысль большинства пользователей интернета). Или измените название поста. Мне кажется — это справедливо по отношению к Вашим читателям.
Извините, если сумбурно.
@Сергей: Я так и не понял, Вас интересует конкретно ниша бисероплетения?
@Сергей Жуковский: Ни в коем случае меня не интересует эта ниша.
@Сергей: В любом деле подключайте фантазию. Даже в нише бисероплетения можно найти то, чего нет у других. Любое хобби, чуть пофонтазировав, можно преподнести так, как никто не сможет и будут платить деньги за это.
Сергей, а зачем Вы удалили старый сайт с этого домена? Заменили бы друпал на вордпресс. И писали бы дальше. Все было вроде бы по теме. (это не надо публиковать) Просто спортивный интерес. Ведь ТиЦ будет падать и PR, возможно, тоже.
@Сергей: Проще было удалить старое и начать заново, чем копаться в этих тонкостях.
@Сергей Жуковский: @Сергей Жуковский:
Нет, он имел в виду конкретику. И я с ним согласна.
Спасибо, Сергей! Создал себе сайт, выбрал на первый взгляд сильно занятую сферу — туризм, но, следуя Вашим советам, не стал этого бояться и пытаюсь здесь освоить нишу, которую вижу для себя, — агротуризм. Пожелайте мне успеха 🙂
Все-таки интересно, когда ниша и новая, и очень популярная! Как этого добиться? Не отступать и не сдаваться, но думать под другим углом!
Мне больше понравилось про хобби. Не потому что это беспроигрышный вариант. А потому, что это — хобби! Тут и проигрыш тянет тебя в азарт. Спасибо!
@Фахраддин: А ведь это очень проблематично — зоздать «денежное» хобби. В ряде случаев практичеки не возможное — попробуйте что-нибудь заработать на поэзии символистов. Как по вашему, Блок, Соловьев, Бродский — это коммерческая литература?
@Аарон:
Во первых, спосибо за отклик! А во вторых, литература для читателей не может быть коммерческой, а для издателей она всегда коммерческая.
И в третьих, если Вы предприниматель и ваше хобби — литература (скорее всего, какой-либо жанр) , тогда дело еще проще! Вы знаете чего читатели подобного жанра ждут от сюжета, и именно эти моменты выносите как рекламу. Приток людей на Ваш сайт обеспечен. Теперь откройте свой ларек и продавайте чего хотите.(пусть там почитают книги, а при входе и выходе авось и купят у Вас чего-нибуд?!)
Сергей, здравствуйте. Я открывала свой бизнес по шитью сценических костюмов, через полгода (в марте 2009г) он рухнул, несмотря на отчаянные попытки удержаться на плаву. Сегодня, .проанализировав все ошибки, я готова начать с нуля, но дело в том, что в нашем городе есть такие ателье. И хотя я имею и опыт, и клиентуру, я пока не решаюсь на этот шаг. Подскажите, пожалуйста, как Вы бы сделали на моём месте? Что нужно, помимо качества продукции, личного обаяния? На рекламу нет средств, Связей тоже нет. Есть непогашенные кредиты, после закрытия бизнеса в 2009году.
@Виктория:
Виктория, для Вас главное в вашем бизнесе — клиенты! У Вас же узкая ниша — вам поток случайных людей с улицы ни к чему! А ваши клиенты, мне кажется — это одна «большая деревня» в своем узком кругу они все между собой общаются. И только от них вы можете узнать свои сильные и слабые стороны — общайтесь с клиентами! Они лучше постороннего человека — пусть даже умеющего затевать полемику у себя на сайте 🙂 — знают, чего от вас ждут, и что на самом деле получают (или не получают). Вот из этого и нужно исходить. Вот вы пишете, что у вас «в городе есть такие ателье», но все-таки клиентуру-то вы имеете? Развивайте ее — и сможете опять войти в бизнес.
Это к вашему вопросу «Подскажите, пожалуйста, как Вы бы сделали на моём месте?» 🙂
Выбор своей ниши сделали после персонального брендирования и чёткого определения своей экспертности.
Вопрос ниши решился после этих моментов легко и просто.
спасибо интересная и содержательная информация;-) успехов в новом 2012+)
Хорошая тема и статьи немного поменяли свой характер (в лучшую строну).
Хочу привести пример как раз по данной теме, из оффлайн бизнеса.
В одном месте (в моём городе) постоянно была одна и таже история. Открывается новый магазин на довольно проходном месте и закрывается. Потом открывается новый, какое-то время просуществует и опять закрывается.
И вместо того, чтобы проанализировать ситуацию, новые коммерсанты вбухивают кучу денег в свой магазин на том же месте, где загнулся предыдущий и опять — банкроты.
А проблема была в том, что в ближайшей и дальше окрестности живут в основном пожилые люди. И их даже палкой не загонишь в магазины, которые внешним видом не соответсвуют их представлениям.
Мой знакомый уже насчитал так около десяти «реинкарнаций» магазина в этом месте. 🙂
Т.е. каждый новый владелец уверен, что если место проходное, то успех уже обеспечен. А нефига подобного.
@Volond: Так да! Их ошибка была в том, что они нарушали алгоритм создания бизнеса. Нужно выходить из потребителей и их интересов, а уже потом смотреть, ЧТО им можно предложить…
А у меня такой вопрос: почему в жизни так забавно бывает, кто-то годами ищет свою золотую жилу, читает кучу книг и статей по теме, пробует и анализирует, но положительного результата получить никак не может. А кто-то приходит, смотрит и побеждает! Вот от чего это все-таки зависит?
@Светлана: Вера в победу и решительные действия!
Ну и где найти узкую денежную нишу, чтобы копать вширь. Об этом
никто не пишет,да и не напишут. В общем я из этой статьи ничего
не узнал. Просто философия.
Здравствуйте, Сергей! По поводу ниши: у меня несколько выборов. 1) мой отец пчеловод №1 в нашей Республике. Пчеловоды рады пообщаться и советоваться с ним. да вот вопрос: ведь пчеловоды живут в деревнях и вероятность того, что они пользуюутся интернетом = 0. Как до них можно будет достучаться? У меня пока одна идея — путем вознаграждения посредников.
2) Апитерапия
3) Религия (эта тематика — моя основная слабость! т.е. моя основная сила!)
Что вы посоветуете?
Заранее благодарю.
@Фахраддин:
Есть бизнес связанный с Пчелами.Я Бизнес Директор одной из с такой компании,можно пообщаться.
…И еще: я неплохо разбираюсь в МЛМ.
Фахраддин (не знаю склоняется ли фамилия)
Все просто. Выбираете районный центр, например, г.Скопин. Вбиваете в поисковик фразу «районная газета г.Скопин». Узнаете, что в г. Скопине издается районная газета «Скопинский вестник». Ищите координаты этой газеты. Даете объявление или пишите статью на тему пчеловодства (обмен опытом, выгодное предложение, и т.п. Оставляете координаты). И ждите :).
А ведь вопрос не в нише. Ок, вы выбрали правильную нишу, но где ответ на вопрос — а какова возможность стабильно зарабатывать в этой нише некую сумму — например тысячу долларов месяц. Как получить ответ на вопрос есть ли вообще возможносить в этой нише заработать эту сумму или нет. Даже если эта тема из вечных, проверенных ниш. Если такой возможности нет — то стоит ли вообще этим заниматься, может лучше пирожками на вокзале торговать.
Приветствую вас Сергей!
Есть такая пословица: «Деньги можно делать из воздуха… в котором витают идеи».
Я согласен с теми, кто придерживается мнения о том, что если ставить целью любой ценой зарабатывать деньги, то это губительный путь. И нельзя смотреть на бизнес только как на хобби, нужна золотая середина. То есть, нужно делать тот бизнес, который доставляет тебе удовольствие и приносит пользу ЛЮДЯМ. У меня есть свой бизнес в офлайне, тем не менее, это не мешает мне делиться своими мыслями на моем блоге. Пока я не намерен зарабатывать на нем деньги, но мне нравиться этим заниматься. Если когда-либо я решу монетизировать свой блог, я буду придерживаться той стратегии, которую вы описали, потому что она работает и стара как мир. Спасибо вам и успехов!
Многоуважаемые Аарон и Вячеслав!
Ниша — это то же самое, что полочка на рынке. Ведь совсем не объязательно ЧТО Вы продаете. Главное кому и как это приподносите. Вы можете продавать грушу как сладкий фрукт (это заманчиво для детей) и можете продавать ее как средство веселяшее натуру (это интересно для женщин, у которых мужя вечно хмурые ходят), а также можно предложить грушу, как великолепное средство для очищения внутренних тканей желудка (и это для тех, кому за сорок).
Я думаю так: название и тема ниши должна служить накоплению людей почти одинаковых интересов. А дальше — дело техники: сооруди на этой людной улице свой ларек (читай баннер) и предложи услуги или товар, в котором может нуждаться данная категория людей.
Вы затронули самое важное в нашей нелегкой ЖИЗНИ.но всё равно попробовать свои силы каждый должен пройти.Узнать на что ты способен.У меня нища будет, хобби и работа совместима.Она будет связанна с Медициной,с Шаманами, Экстрасенсами,с Народными Целителями,Тибетские Ламы.и.т.д..Но это еще в разработке.Но практика показала просто изумительные РЕЗУЛЬТАТЫ.
Спасибо, Сергей. Я думаю, что сначала надо определиться с жизненным предназначением, а потом, в зависимости от этого, действовать. Так всем хорошо будет.
Можно развивать любую нишу. Главное уметь преподносить и продавать это, и еще важно верить в свои силы и в свой успех.
Доброго времени суток, Сергей!
Поставили меня на оптимистический лад Вашей статьей, я насчет ниши — личная безопасность, подходит к моему сайту, пошел дальше работать. Спасибо!!!
Сергей, спасибо! Очень хорошая статья!
Полагаю, что в любом случае нишу надо выбирать с учетом личных предпочтений. Я сторонник хобби, потому что точно знаю, что ну нельзя себя заставить что-то делать, если это не нравится и нет драйва.
Какое бы направление не выбирать, в любом случае нужно брать и делать, и не бояться, все познается путем проб, путем подбора….. ненужное само отвалиться…. Конечно не любой вкус и цвет есть своя целевая аудитория, но лучше давать людям то, что им надо, значит сначала стоит узнать чего хотят люди? а для этого яндекс ворд стат вам в помощь
Хорошо там где нас нет…
Можно много философствовать на эту тему, но сути это не меняет, инфобизнесменами не рождаются, ими становятся, зачастую методом многократных проб и ошибок. Вы абсолютно правы, все в первую очередь зависит от личности, а потом уже остальной разбор полетов и тестов. Спасибо за интересную статью.
Почитал Twitter ленту, и как со мной. Действительно отписываюсь почти каждый день от рассылок, а они как снежный ком… Не подскажете, что можно предпринять? Если не особый секрет, что Вы лично делаете с таким количеством рассылок?
С уважением, Василий