Внедряем УТП в сам продукт и гребём деньги лопатой

Когда мы думаем о том, как создать продукт, который принесёт нам кучу денег, то мы сразу же начинаем думать про продвижение, рекламу, качество продукта, его упаковку… Это всё очень и очень круто, НО! за глобальными целями часто перестают быть видны локальные нюансы. Это как если бы сказочный герой поставил цель надрать задницу плохому дракону, но при этом не думал бы о ежедневных тренировках, правильном питании и выборе нормального меча, вместо ржавой кочерги за домом.

Сегодня я как раз остановлюсь на такой штуке, как локальный нюанс. И этот нюанс заключается в том, чтобы Ваш продукт продавал сам себя.

Нет. Я не говорю, что его не нужно будет рекламировать. Нужно! Вообще сказка «Хороший продукт сам себя продаёт» является чушью неудачников бомжесменов, которые верили в этот бред, затем прогорели, а потом рассказывали какие они молодцы, да не оценили их потуги на рынке.

Мы же с Вами правильные и понимаем, что «Хорошему продукту нужно помогать себя продавать» в любом случае. А что для этого нужно сделать?

Самый простой и быстрый способ этого добиться — это внедрить УТП в сам продукт. В название, в рекламу, в историю, в его суть. Главное, чтобы УТП читалось сходу. Тогда покупателю, который случайно столкнулся с Вашим продуктом не нужно было бы долго думать, прежде чем понять его суть.

Пожалуй самым популярным примером внедрения УТП в продукт является M&M’s со слоганом «тает во рту, а не в руках». Вы же помните их эту дурацкую рекламу? Но нам всем вдолбили в головы, что если мы хотим взять шоколадку, которая не растает в кармане, то нужно брать что? Ну Вы поняли 🙂

Именно по этой же логике я назвал наш продукт «Мастер по таргетированной рекламе ВКонтакте». Понимаете? Из названия продукта уже понятно, какой результат даёт тренинг. Хочешь стать мастером по таргетированной рекламе ВКонтакте? Тогда ты знаешь, какой продукт тебе в этом поможет.

Таких примеров немало в косметике, когда в описании какого-нибудь крема пишется что-то вроде «изготовлено на основе омолаживающего жира краба-отшельника». Видите? Ребята подумали и внедрили УТП в продукт. Причём этого жира там может содержаться 0,001% от всей массы крема, но ведь он там есть и это уже добавляет вес в глазах покупателя.

Не важно какой продукт Вы продаёте, но если Вы хотите, чтобы он сам себя помогал бы продавать, то обязательно внедрите УТП в него самого.

А какие продукты Вы сможете вспомнить, где УТП встроено в название и описание продукта? Как Вы можете встроить это в своём бизнесе?