О чём этот сайт
Можно ли существенно повысить свои доходы, увеличить продажи и привести больше клиентов используя при этом минимум ресурсов?
Этот сайт об увеличении продаж средствами малобюджетного эффективного маркетинга. О том, как при минимальных затратах получать максимальный доход используя правильно построенные маркетинговые кампании, как делать продающую рекламу, как использовать интернет-маркетинг в своём бизнесе.
Добро пожаловать на мой проект. Немного слов обо мне.
Меня зовут Сергей Жуковский. С 1998 года я занимаюсь продажей услуг (как своих, так и многих моих клиентов). Основной упор при продажах я стараюсь делать на максимально эффективные и недорогие методы продаж. Среди них прямые и активные продажи, малобюджетный маркетинг, интернет маркетинг, вирусный маркетинг, direct mail, контекстная реклама и так далее.
Я начал продавать программное обеспечение, написанное моим одноклассником ещё в далёком 1998 году используя все возможности сети Интернет. Дело в том, что кризис 98 года не дал нам возможности развивать продажи, так как большинство дилеров просто перестали существовать. Именно поэтому нам больше ничего не оставалось, как осваивать прямые продажи, интернет и копирайтинг. Вооружившись словариком и перелопатив множество статей на английском языке по этим темам мы решили попробовать продавать. Кое как, набивая шишки и спотыкаясь на детских ошибках, к 2000 году объёмы продаж программного обеспечения, написанного школьником дома измерялись десятками тысяч долларов в год. Это был первый успех, к которому мы пришли в эффективных стратегиях продаж.
Но счастье длилось не долго...
В 2000 году нас подвели наши американские партнёры, забрав клиентскую базу, прибыль за 6 месяцев работы и исходные коды библиотек для новых версий программы. В итоге мы потеряли все свои деньги и залезли в огромные долги, как перед кредиторами, так и перед программистами, а крах на биржах в 2000 году уничтожил наш бизнес под корень. Мы были даже не на нуле, а в диком для нас минусе. Представьте себе, что 2 ученика 11 класса физико-математической школы, у которых до поступления в ВУЗ осталось менее полугода, сидят в огромных долгах, а при этом им нужно ещё подготовиться к выпускным экзаменам и поступить в ВУЗ. На всё это есть только 5 месяцев. От суицида нас тогда спасло только чудо, ибо понятие здравый смысл для нас в то время отсутствовало напрочь. Мы были на самом дне физически, финансово и психологически.
Несмотря на то, что в то время весь мир был против нас, один из наших партнёров, которому мы должны были деньги, всё же вошёл в наше положение, всячески подбадривал нас и помог выйти из этого чудовищного состояния, когда умереть хочется больше чем жить. Тогда мы собрали последние силы, которые у нас остались после этого удара, собрали последние коды к новой версии программы, за 6 дней доработали то, что украли американцы (я до сих пор не могу забыть ночи, когда мы спали по 1-2 часа в сутки) и выпустили продукт. Мы устроили распродажу со скидкой в 50% в первую неделю, а потом каждую неделю уменьшали скидку на 10%. И это сработало. Сработало настолько блестяще, что за первые 2 месяца мы практически рассчитались с долгами, и жить стало веселей. Мы впервые за последние 3 месяца почувствовали сильное облегчение, сбросив груз безысходности и потери.
Тем не менее, к 2001 году мы поняли, что оправиться от удара судьбы просто так не получится и восстановить продажи без поддержки в США на прежний уровень будет очень сложно. Мы решили переключить все силы на Беларусь, Россию, Украину и Прибалтику. Так как наша программа была ориентирована на США, то мы продали её одному из наших конкурентов, а сами начали осваивать область разработки сайтов для предприятий, которая в то время начала сильно развиваться, и постепенно начали работать дальше. В это время я активно стал ещё глубже изучать интернет-маркетинг и различные недорогие и эффективные методы продвижения наших услуг, так как денег на продвижение у нас не было и не предвиделось в ближайшие года два.
К 2004 году мы вышли на хорошую прибыль и уже могли позволить себе вложения в рекламу и PR инструменты, но нашей основой и по сей день остаются именно принципы малобюджетного и эффективного маркетинга.
С того же 2004 года мы с партнёрами активно проводим корпоративные семинары для многих российских и зарубежных компаний, а также частные консультации для организаций.
На сегодняшний день я хочу дать как можно больше материалов по недорогим и эффективным методам продаж. Это на самом деле очень важно, потому что в кризисных ситуациях больше всего страдают те компании, которые не имеют чётких и спланированных стратегий продаж и систем их оценки.
Также я являюсь убеждённым сторонником практических навыков вместо различных теоретических знаний, которые дают большинство бизнес-школ и консалтинговых компаний. Более подробно узнать обо мне, можно почитав мой блог...
Моя цель — помочь Вашему бизнесу работать ещё успешнее, принося Вам больший доход. Сделать так, чтобы Вашим конкурентам снаружи казалось, будто Вы делаете деньги из воздуха. При этом они бы осуществляли беспомощные попытки скопировать внешние механизмы, не понимая работу внутренних. Именно показать Вам эти скрытые внутренние механизмы эффективных продаж я и собираюсь.
На этом сайте я собираю материалы, которые Вы можете использовать в своём бизнесе уже сегодня. Просто брать их и внедрять. Многие из них абсолютно бесплатны.
Почему я выкладываю их бесплатно? Я понимаю, что есть компании и люди, которые пока не могут оплатить мои услуги, так как они недёшевы. Есть также те, кто сомневается и скептически относится к тому, что я даю. Поэтому я хочу дать им возможность проверить информацию, которую я даю, в своём бизнесе, заработать денег и прийти ко мне в коучинг, мастер-группу, либо купить любой из моих продуктов, чтобы стать в разы успешнее. А взамен я получу ещё одного успешного клиента, что полностью соответствует моей цели.
Но прежде ознакомиться с материалами этого сайта, хочу предложить Вам мою книгу, о маркетинге, продажах и бизнесе: "Бизнес-Машина 2.0".
В этой книге я постарался систематизировать и выложить множество своих мыслей относительно маркетинга, продаж и бизнеса.
В книге можно узнать различные "фишки" из интернет-маркетинга, познакомиться с блоговодством, эффективной работой интернет-магазинов, а также понять принципы, благодаря которым я смог с самого дна вытянуть свою компанию на поверхность и пустить её в счастливое плавание по волнам бизнеса.
Получить книгу бесплатно можно тут...
И не забывайте, что путь начинается с первого прыжка вперёд!
Статьи:
