Без чего не будет работать ни один рекламный текст? Сильное предложение…
Предложение значит очень много…
Что бы вы сейчас ни делали, я хочу, чтобы вы полностью уделили свое внимание тому, что я вам сейчас скажу. Я гарантирую, что даже если вы усвоите только этот простой принцип, вы с легкостью сможете удвоить или даже утроить свои продажи.
Вот самая важная вещь в написании рекламных текстов:
В условиях современного рынка ваше предложение – это самый важный компонент вашей рекламы. Или, если говорить проще, “предложение” – это всё.
Большую часть успеха, который у меня был в написании рекламных текстов, я отношу к своей способности создавать исключительно убедительное предложение. За последние несколько лет я применял подход, который значительно отличается от того, что предлагают “эксперты”. Это очень просто подход:
Я всегда разрабатываю, улучшаю и совершенствую свое предложение до того, как запускать его массово в рекламу, создавать рекламно-коммерческие письма или заниматься интернет-маркетингом.
Фактически я пошел еще дальше: знаю, что, возможно, это звучит слишком упрощенно – может, даже слишком хорошо, чтобы быть правдой, но я сейчас выдам вам один из самых главных секретов маркетинга, который вы когда-либо надеялись узнать:
Вы можете заставить клиентов драться за вас, став экспертом в создании эффективных, привлекательных предложений.
И вот почему:в условиях современного рынка, потенциальные клиенты и покупатели пресыщены рекламными материалами. Телевидение, радио, журналы, газеты, интернет, рекламные щиты, кинотеатры, продовольственные магазины и разные другие источники каждый день атакуют нас такой волной рекламы, что ее просто не реально воспринять здравому человеку.
А это означает, что ваши клиенты практически невосприимчивы к рекламе. Она едва запоминается.
Преодолеть эту стену насыщения и незаинтересованности можно, сделав ваше предложение настолько привлекательным и настолько правдоподобным, что оно заставит их остановиться и сказать себе: “Стоп! А вот это пожалуй интересно…”.
Как я уже сказал, когда я принимаюсь за написание рекламного текста для себя или для своих клиентов, я работаю над ним до изнеможения. Как только у меня получается текст, который кажется мне наиболее успешным, я откладываю его на несколько часов. Затем я редактирую его снова и снова. Затем я откладываю его до следующего дня. На следующий день я снова ни раз редактирую свое предложение.
После того, как оно отредактировано наилучшим образом, я даю свое предложение двум-трем своим коллегам, чье мнения я сильно уважаю. Я знаю, что эти люди будут беспощадно честны со мной – именно это мне и нужно.
Главная цель всего этого процесса – получить в результате предложение, которое настолько хорошо, что никто из тех, кто хоть немного заинтересован в моей теме, не сможет не прочитать мою рекламу.
Ваше предложение должно быть предельно четким и ясным. Каждый его аспект должен быть пояснен до малейших деталей. Оно должно быть безупречно понятным.
Четко обозначив свое суперпредложение, я считаю, что остальная его часть практически пишет саму себя. Создание остальной части предложения является процессом уточнения, а также информативной и эмоциональной поддержки его основной части. В результате чего весь процесс написания рекламного текста становится очень простым занятием.
Я редко долго сижу над созданием сопровождающего текста – но зато над своим предложением я тружусь до седьмого пота. Запишите и храните у себя на столе:
Предложение – это всё!
Что значит “все”? Не что иное как то, что предложение является ключом к огромной безотлагательной прибыли и продолжающемуся долгосрочному успеху!
Я более подробно остановлюсь на подробностях создания эффективных предложений чуть позже. Но сейчас важно признать, что отличное предложение может легко утроить вашу прибыль.
Нет похожих статей.
Поделитесь статьёй со знакомыми
Навигация по записям
Предыдущий пост: ← Без чего не будет работать ни один рекламный текст? Доверие читателя…Следующий пост: Эффективный рекламный текст. Тщательное исследование… →
Это так. ЧТО ты предлагаешь значительно важнее того, как ты это делаешь. Лучшее предложение — то, что ориентировано на узкий сегмента рынка и предлагает ему что-то, чего этот рынок очень хочет.
«До седьмого пота» — это еще мягко сказано. Порой вспотеешь так, что сравнимо если только с баней :)
Ведь, чтобы создать действительно стоящее предложение, надо знать свою ЦА почти как самого себя...